Cadena de valor

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EL NUEVO DORADO

Tabaco, quina y café eran los productos insignia que sacaban la cara por las exportaciones colombianas hace un siglo y medio. Hoy, el café continúa a la cabeza de los productos más demandados afuera, y los otros dos fueron reemplazados por el petróleo, el ferroníquel y el carbón. Se trata de bienes básicos o commodities, a los que se suman otros como banano, azúcar, flores,confecciones, camarones y cuero, que a pesar de catalogarse como no tradicionales, siguen siendo productos sin mayor valor agregado.

“No podemos quedarnos vendiendo lo mismo que comercializábamos hace 30 años”, se queja el ministro de Comercio, Industria y Turismo, Luis Guillermo Plata, al corroborar que el 65% de las exportaciones colombianas son productos básicos. Piensa que ya es hora de hacerun relevo generacional y darles paso a nuevos productos que generen importantes divisas y empleos, cuenten con amplia demanda en otros países y tengan una alta intensidad en tecnología. Después de un riguroso proceso de selección, los sectores que presentan las mejores perspectivas para tomar la delantera en los próximos años son cosméticos, software y call centers. ¿Cómo se llegó a estaconclusión?

El Ministerio de Comercio decidió desempolvar los estudios de competitividad realizados por Michael Porter, Ricardo Haussman, los consultores del International Development Ireland (IDI) y la Universidad del Valle, entre otros, y a partir de sus recomendaciones, seleccionar los sectores emergentes con mayor potencial a mediano plazo. Estos rubros debían cumplir con cuatro requisitos básicos:contar con un potencial de valor agregado por empleado superior a los US$90.000 al año, disponer de un mercado internacional no inferior a los US$10.000 millones, tener entre mediana y alta intensidad tecnológica y exportar más de US$10 millones al año.

De este proceso, que comenzó hace ocho meses, resultaron seleccionados en una primera fase diez sectores a los que se les invitó a presentar unplan de negocios en el que demostrarán sus fortalezas, competitividad y aporte a la economía. “No escogimos a dedo los sectores. Tomamos los estudios, aplicamos varios filtros y seleccionamos la primera lista de sectores emergentes”, puntualiza el ministro. Como era imposible trabajar con todos los rubros al mismo tiempo, en una primera fase se tomaron los tres sectores mencionados, que comenzarona poner manos a la obra bajo la guía de la firma consultora McKinsey, gracias a una partida de US$400.000, aportada por la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID, por su sigla en inglés).

La consultoría dio a estos sectores las herramientas necesarias para montar planes de negocios con metas definidas en generación de empleo, ventas y exportaciones. También sedefinió una agenda de trabajo que involucra al gobierno y entidades privadas como gremios, asociaciones y empresas. A los tres sectores que resultaron favorecidos en la primera ola les seguirán otros como salud, autopartes y medicamentos genéricos, con los cuales se empezará a trabajar gracias a la financiación de Bancoldex y Proexport. La idea es que Colombia siga vendiendo más de los mismosproductos por los que ha obtenido reconocimiento como café, petróleo y carbón; pero que renueve su base exportadora y se convierta en una potencia –guardando las proporciones– al estilo de India en software, Filipinas en call centers e Italia en cosméticos. Esto es lo que tienen para ofrecer los sectores seleccionados en esta primera etapa.

Call Centers, Llamada Positiva

El Ministerio de Comercio,basado en los estudios de competitividad, determinó que los sectores que tienen mayor potencial de crecimiento y exportación en Colombia son los relacionados con Business Process Outsourcing, concepto bajo el cual las empresas relocalizan las funciones de procesos de negocios, tercerizando a los proveedores de servicios en todas las áreas. Por esta razón, el primer sector que escogió el...
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