Calcetines lorpen

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  • Publicado : 20 de mayo de 2011
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LORPEN

1. Intro
• 1985: Creación de fábrica de calcetines baratos por 7 amigos un pueblo con pocas oportunidades.
• 1994: Ya estaban fabricando para Adidas y Reebock y vendiendo agrandes superficies pero dada la falta de diferenciación de sus calcetines cutres no había poder de diferenciación
• 1997: Año del gran cambio. Bajo el lema Innovative technical socks se ponen afabricar calcetines de alto valor añadido para montañeros, esquiadores etc
• 2006: Hay problemas. Una de sus principales ventajas competitivas, las punteras cosidas a mano que hacen que no hayarozaduras, está a punto de ser reventada. Algún hijo de su… inventó una máquina que las hacía igual.
• Hoy presentes en más de 60 países. En este escenario se plantean 3 alternativas:
oIr a más países
o Ampliar la gama de usuarios dentro de los consumidores de calcetín técnico (Pescadores, policías, Cazadores)
▪ Evidente en EEUU xq los calcetines técnicosse venden todos en las mismas tiendas)
▪ En Europa supone buscar nuevos distribuidores…
o Fomentar el uso de calcetines técnicos como ropa casual (todos conocemos algúnidiota que se compraría un calcetín solo xq cuesta 25€ y tiene un diseño bonito)

2. 1997: Inicio del rollito innovador y descripción de x qué mola tanto
• Estrategia asentada sobre tres pilareso Creación de marca propia
o Búsqueda de calidad e innovación xD… + valor añadido
o Búsqueda de estabilidad en la cartera de clientes
• Estudio de mercado que sacacomo conclusiones:
o El calcetín de Trekking se veía como un calcetín de futuro por los entrevistados, tras los de tenis, fútbol y correr.
o Dado el marquismo existente en lacategoría de calcetín de tenis, el lanzamiento de una marca propia en calcetín de Trekking parecía oportuno, mientras que en tenis era arriesgado.
o El hueco existente en Trekking era el de un...
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