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PLAN DE NEGOCIOS EMPRESA MODA DE COLOMBIA S.A.S EXPORTACION GUATEMALA






TACTICAS DE NEGOCIACION








UNIVERSIDAD SANTIAGO DE CALI
FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
SANTIAGO DE CALI
MAYO DE 2014




PLAN DE NEGOCIOS EMPRESA MODA DE COLOMBIA S.A.S EXPORTACION GUATEMALA



TACTICAS DE NEGOCIACION
DOCENTE: OMAR VANEGAS


ESTUDIANTES:
TANIA URREGO
HECTORBUITRAGO
CAROLINA FILIGRANA
NATALIA ROJAS
KARINA
MAURICIO LOPEZ





UNIVERSIDAD SANTIAGO DE CALI
FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
SANTIAGO DE CALI
MAYO DE 2014
1. NATURALEZA DEL PLAN DE NEGOCIOS

Debido al creciente proceso de globalización que se ha venido dando en los últimos años en el mundo, tanto en países desarrollados como del tercer mundo que pretenden acoger este sistemade una manera macro, en la búsqueda de beneficios para sus economías y empresas, surge la necesidad por parte de éstas
de conocer nuevos mercados a nivel internacional que les proporcionen ingresos superiores a los que reciben por concepto del mercado local, logrando así un mayor crecimiento de la economía de la que hacen parte.

Dadas las exportaciones realizadas por Colombia de productos notradicionales y los altos niveles de respuesta hacia estos, donde las ventas externas realizadas de no tradicionales y el descenso en la demanda externa motivó a los empresarios Colombianos a buscar clientes más allá de las fronteras, nace la importancia de Conocer el mercado del que se pretende formar parte, como lo es el mercado Guatemalteco, Los jeans ‘levanta cola’ están tomando fuerza en elmercado y la búsqueda de este producto va en aumento. En Guatemala se buscan diseños convencionales, sin muchos adornos y con diseños sencillos fuente proexport.

Así mismo, se sabe que para empezar un proyecto de este tipo se requiere de una Investigación exhaustiva, la cual se realizará por medio del estudio de antecedentes, páginas de apoyo y de una cuidadosa investigación del mercadoguatemalteco, con el fin, de conocer las ventajas y desventajas.







2. OBJETIVOS
Objetivo Generales
Establecer un plan para la exportación del Pantalón Jean levantacola para Mujeres, teniendo en cuenta todo el proceso desde Colombia al país elegido para exportar el cual es Guatemala.
Objetivos específicos
1. Estudiar la viabilidad del Jean Levantacola para la exportación entre los paísesdel triángulo norte, tomando como referencia el país con mayor aceptación del producto entre los cuales están Honduras, Salvador y Guatemala.
2. Analizar la adaptación del producto en Guatemala.
3. Conocer los aspectos socioeconómicos y socioculturales que afectan la aceptación del producto en Guatemala.


2. AREA ADMINISTRATIVA
2.1 OBJETIVO
Esta área se encarga de dar el soporte alas demás áreas técnicas, lo cual la convierten en un órgano fundamental para el cumplimiento de los objetivos organizacionales.
2.1.1 POLITICAS DE CALIDAD

Lograr la satisfacción del cliente y el mejoramiento continuo del sistema de gestión.
2.1.2 OBJETIVOS DE CALIDAD

Garantizar la calidad y oportunidad.
Elevar el nivel de competencias.
Incrementar la efectividad de los procesos.Lograr la satisfacción del cliente, atendiendo sus necesidades y generando valores agregados a través del mejoramiento continuo y sistemático de nuestros productos y servicios.
Cumplimiento en la entrega de pedidos

2.2 POLITICAS ADMINISTRATIVAS

Mejoramiento Continuo en todas las áreas de la empresa.
Exigentes pruebas para el personal que ingresa a la compañía, con el fin de evaluar sisus habilidades corresponden a las solicitadas para desempeñar el cargo.
Capacitar a los trabajadores de la parte operativa una vez por mes.









2.3 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL


2.4 DESCRIPCION DE PUESTOS DE TRABAJO

GERENTE: es el representante legal, su principal función es planificar, organizar, controlar y orientar las distintas áreas de trabajo. Supervisa los...