Campa A Comercial Mie

 FECHA

CLASE
I N T R O D U C C I O N AL T E M A
TAREA-PRESENTACION12/03
1
Presentación de la Materia y del Profesor. Metodología de Trabajo. Conceptos de Planificación.


19/03
2
Asignación de los Temas de Trabajo Práctico. Conformación de los Grupos. Comienzo de1ra. Parte: Evaluación del Negocio. Historia General de la Empresa. Misión – Visión – Filosofía Corporativa.
Análisis de Situación: Objetivos y Metas de la Empresa. Descripción del Portafolio deProductos. Organigrama. Otros datos relevantes.
Curva ABC - BCG
Presentación por Grupos de los Temas correspondientes.
Cada Grupo debe proponer 2 ó 3 alternativas para desarrollo del TP

26/03
3
Análisis deSituación: Descripción del Mercado Meta de la Empresa. Tamaño. Variables de Segmentación. Usos del Producto/Servicio. Grandes usuarios. Mercados Primarios/Secundarios. Proyección.
Análisis de laEvolución del Mercado. Ventas de la Empresa y Competidores.
Estacionalidad. Etc.
Entrega TP: Historia de la Empresa. Misión – Visión – Filosofía Corporativa. Objetivos y Metas de la Empresa. Descripcióndel Portafolio de Productos. Organigrama. Otros datos relevantes.

09/04
4
Análisis de Situación: Comienzo Análisis Situación Actual Variables de MKT.
PRODUCTO: Características/Atributos.Posicionamiento. Ciclo de Vida.
PRECIO: Formación. Situación Competitiva. Elasticidad demanda. Perspectivas.
DISTRIBUCION: Coberturas. Canales/Sistemas. Conflictos. Niveles. Funciones. Perspectivas de Cambio.Organización de Ventas actual, etc.
COMUNICACIÓN: situación Publicidad/Promoción
Presupuesto vigente. Método de Presupuestació
Entrega TP: Descripción del Mercado Meta de la Empresa. Tamaño. Variables deSegmentación. Usos del Producto/Servicio. Grandes usuarios. Mercados Primarios/Secundarios. Proyección.
Análisis de la Evolución del Mercado. Ventas de la Empresa y Competidores. Estacionalidad....