campaña de promoción



CAMPAÑA DE PROMOCION
Así como campaña en general se entiende como un conjunto de eventos programados para alcanzar un objetivo, campaña publicitaria es la totalidad de los mensajes que resultan de una estrategia creativa; dicho de otra manera, es la suma de todos los esfuerzos publicitarios que una empresa hace en una situación determinada de la vida de un producto.
Una campaña puede seruna cuña de radio, emitida una sola vez, o pueden serlo miles de cuñas repetidas durante años. Una campaña puede constar también de seis comerciales de televisión pasados doscientas veces cada uno; veinte avisos de prensa, afiches, volantes, cuñas de radio, calcomanías, habladores, envíos de correo directo, avisos de revista...
Lo que hace que un grupo de mensajes constituya una campaña, es suorigen en la misma estrategia; nada más.
Todo lo que se refiere a las campañas se puede entender a partir de la estructura de la estrategia y del modo en funcionan las piezas publicitarias, que de ordinario se relacionan entre sí en campañas más o menos complejas, para lograr una acción de conjunto.

Tipos de campañas
Una empresa puede realizar muchos tipos de campañas de promoción y se puedenhacer varias al mismo tiempo.

En sentido geográfico una campaña puede ser local, regional o nacional.
Por tipo de cliente, una campaña puede ir dedicada a los usuarios finales y otra a mayoristas y detallistas, o bien al mercado internacional.
Según la etapa del ciclo de vida del producto, puede determinar el que se haga una campaña de exploración o de competencia.
Por su propósito, unacampaña puede ser para dar a conocer una institución, para crear una imagen o para promover servicios.

Campaña de promoción es un plan organizado para incrementar las ventas según unos objetivos, metas o plazos. En promoción de ventas, la incentivación es la condición básica, para que se obtengan resultados. Si no hay incentivación no hay promoción. La incentivación es, generalmente hablando, larecompensa que permite a una persona variar su conducta en una determinada dirección. Por ello, partiendo de los canales mencionados anteriormente, los incentivos promocionales más utilizados son:

Precios, descuentos y facilidades de pago.
Regalo añadido.
Colocación de bonos (rappels), es decir, premio por acumulación.
Muestras (sampling)
Degustaciones y demostraciones.
Concursos ycompeticiones.
Test y pruebas.
Sorteos.
Adición de producto (3x4).
Motivación argumental.
Obtención de intangibles.
Contribución personal al interés social.
Otros usos de presentación del producto.
Lotes.
Asesoramiento y oficina de servicios.
Información.
Uso de personal de trabajo (manpower), secretarias, etc.
Créditos, seguros.
Asistencia a espectáculos.
Bonos restaurantes.
Oficina decolocación profesional. Por ejemplo, en el Banco Santander, en junio de 1996sorteaban unas prácticas de trabajo en el banco entre los titulares de una cuenta joven.
Colecciones.
Bonos de ensayo y prueba gratuita en un cierto tiempo. Por ejemplo, los centros dietéticos o capilares, se promocionan con pruebas, estudios, o primera sesión gratuita, "sin ningún compromiso".
Vida social y contacto humano.Formación.





CLASIFICACIÓN
Es complejo realizar una tipología de las campañas de promoción, pero se pueden observar las siguientes clasificaciones:
1. POR SU DURACIÓN
Las campañas promocionales tienen por lo general un calendario bien definido por su propia naturaleza, es muy difícil mantener constantemente un ratio de incentivación del mercado con sus mecanismos. En este sentido,podemos a su vez clasificarlas en:
a) Estacionales
Aquellas campañas que se realizan en periodos precisos del año, dándose más en sectores como la moda o en grandes superficies de distribución como los grandes almacenes. También suelen pertenecer a ellas productos en los que existe un consumo estacional, como son los juguetes, helados, moda, turismo, etc.
b) Permanentes
Campañas en las que la...