campaña publicitaria

Sesión 10

Plan de Promoción de ventas

Objetivo
Identificar los elementos que integran un Plan de promoción de ventas
para su adecuada aplicación y ejecución en un punto de venta o negocio
determinado.

Contenido de la
sesión

PÁGINA 1 DE 13

ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN Y VENTAS

Lección 10.1 Tipos de Planes promocionales
de venta
Introducción
El Plan de Promoción de ventas seencuentra integrado por una serie de
elementos básicos que dirigen la operación y funcionamiento de las
distintas actividades promocionales que serán aplicadas en el mercado;
especialmente en el establecimiento comercial en que se dispone el
producto que se promueve.
Un plan implica una serie de actividades que de acuerdo a las
estrategias planteadas se cumplan una serie de objetivos
quecomprenden un tiempo y lugar determinado. Para el caso del plan
promocional se observa el cumplimiento de objetivos que busquen entre
otras cosas la estimulación de la demanda de una determinada marca
de de tal manera que se fomente su venta en un tiempo específico y
lugares determinados. La vigencia es una parte fundamental ya que solo
en ese período deberá ser aplicada la operación del plan;para lo cual
los objetivos deben haber visto cumplidas sus aspiraciones mensurables
(cuantificación de los resultados en tiempo y forma). Además también se
tienen que ver alcanzados los resultados en procesos de comunicación
más calificables como: el posicionamiento de la marca, la consolidación
de la presencia en el punto de venta, etc.

Tipos de planes
Los planes promocionales puedenvariar según diferentes aspectos
como: la temporalidad, alcance, resultados, forma y/o el sistema que
utilizan, es importante señalar que estas consideraciones son básicas
para reconocer la operabilidad del propio plan. En los siguientes
apartados se revisarán estos aspectos; los cuales tienen que
determinarse desde su planteamiento.
Continúa

PÁGINA 2 DE 13

ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN YVENTAS

Temporalidad
Los planes promocionales de ventas tienen una temporalidad ya que la
vigencia es un punto determinante en la operabilidad de las actividades
promocionales, basta recordar que la naturaleza de la promoción de
ventas no puede ser aplicable de forma permanente, pues de ser así se
hace necesario revisar la composición del producto, no es posible que
una promoción de ventastenga que apoyar al producto de forma
constante.
La temporalidad para los planes promocionales se divide en los
siguientes puntos:
•

Estacionales: Se refiere a los planes promocionales que se
aplican de forma regular en la temporada y/o ciclo específico
durante cada año. Por ejemplo: Liverpool aplica La Gran Barata
o Comercial Mexicana Julio Regalado.

•

Permanentes: En estos planespromocionales de ventas se
identifican las actividades de frecuente utilización en las distintas
categorías que conforman el surtido del punto de venta, por
ejemplo: Descuentos, 3x2, rifas, cupones, etc., que serán
implantadas para resolver la rotación de los inventarios,
construcción de marca, generación de fidelización, etc., es decir,
corresponden a situaciones momentáneas pero se aplicanconstantemente para dar rumbo a los resultados que permiten a
la marca estar presente en la superficie punto de venta; aunque
cabe hacer la aclaración de que las promociones no pueden ser
utilizadas de forma permanente, pues en caso de ser así será
necesario reflexionar sobre la adecuada mezcla de los
componentes del producto. Un ejemplo de campañas
promocionales permanentes es: el de losmonederos
electrónicos que algunas tiendas departamentales ofrecen o
bien los planes de reembolso que aplican algunas líneas aéreas.

•

Intermitentes: Se refieren a todas aquellas que de forma
sincronizada, es decir, de acuerdo a ciertos días, circunstancias
peculiares o momentos especiales se van aplicando para
beneficio del consumidor. Este concepto se puede ejemplificar
con los...