Canaales de Distribucion

COMPORTAMIENTO Y ORGANIZACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

Un canal de distribución o también llamado Canal de marketing puede considerarse como un producto o una gran tubería a través dela cual los productos, sus propiedades, comunicación, financiamiento, pago y riesgo que conllevan, fluyen al consumidor.
Comportamiento
Un canal de marketing consiste en empresas que se han unidopara beneficiarse mutuamente, y cada miembro del canal depende de los otros miembros. Un ejemplo es el papel de Sony, que es producir productos electrónicos de consumo que usted a los clientes ycrear demanda por medio de publicidad a nivel nacional. El papel de Best Buy es exhibir estos productos Sony en lugares apropiados, contestar las preguntas de los compradores, y efectuar las ventas.
Sinembargo, los miembros individuales de un canal, pocas veces adoptan una perspectiva tan amplia. Cooperar para alcanzar las metas globales de canal a veces implica renunciar a metas individuales de lacompañía. Aunque los miembros del canal dependen unos de otros, a menudo actúan solos y piensan en sus propios intereses a corto plazo y hay llegan a desacuerdos en las funciones que cada uno debedesempeñar. Tales desacuerdos en cuanto a meta y funciones generan Conflictos de canal.
Suelen darse dos tipos de conflictos; el conflicto horizontal que ocurre entre las compañías que están en un mismonivel del canal (entre concesionarios de una misma ciudad), y está el conflicto vertical, que sucede entre los diferentes niveles del mismo canal (entre fabricantes y concesionario).
Las compañasdeben manejar adecuadamente los conflictos de canal para evitar que se salgan de control.




Organización de los Canales de Distribución

Canal de distribución convencional. Canal que consisteen uno o más productores, mayoristas y detallistas independientes cada uno de los cuales es una compañía individual que trata de maximizar sus utilidades incluso a expensas de las utilidades del...