canakles de distribucion

Revisor N°1
Canales de distribución

1. ¿Porque Epson ya no vende computadores?
2. ¿Qué haría su equipo de marketing para abrir el nicho de computadores personales?, solo si usted cree que esbuena la idea.
3. ¿Qué debería haber hecho Epson para alcanzar el éxito con los computadores
4. ¿Qué rol juegan los canales de distribución en el caso de estudio
5. ¿Cómo aprovechó o desaprovechoEpson el mercado cautivo que ya tenía con sus clientes
6. ¿Qué consejo le daría usted a EPSON?
7. Dada esta situación, por favor explique con fundamentos, ¿Qué hubiera hecho su grupo si se veenfrentado a una situación como esta en la cual EPSON toma la decisión que tomo en este caso de estudio?
8. Propuesta de valor







INTEGARNTES:
Eliseo Cisternas
Camila Marinao
Mario PadillaCatalina Salas
Desarrollo
1. Una de las razones por las cuales EPSON no tuvo éxito en la venta de computadores, es que no se preocupó de capacitar a los vendedores, el tipo de canal dedistribución no fue el adecuado, y como último punto fue un cambio de estrategia muy rápido, en vez de haberlo realizado de una forma más gradual.
2. Como grupo de estudio, decidimos que no es factible abrirun nuevo nicho de computadores personales, puesto que al momento de que EPSON intento lanzar una línea de computadores, no tuvo el éxito que se propuso tener. EPSON ya está posicionado como líder deimpresoras, no como líder de computadores personales.
3. Tendría que haber realizado una cobertura intensiva, y en un canal mixto. Esto es porque tendría mayores puntos de ventas. Visibles para queel público lo reconozca.
4. Juega un rol muy importante, ya que esta elección es la que define el éxito o el fracaso de la línea de productos.
Desde un principio EPSON culpo a sus distribuidoresactuales por su fracaso comercial, y contacto una nueva empresa que tuviera experiencia en esto (la cual igualmente fracaso).
5. EPSON aprovecho a su nicho de clientes para lanzar una nueva línea de...