Canales 1 Fati

Alumna: Fatima Martinez Chavez.
Materia: Canales De Distribución
Tema 1: Concepto De Canal De Mercadotecnia.

Naturaleza del
Producto.

Segmentación
del
Consumidor.

Hábitos de
Compra

Tamaño de laEmpresa

Magnitud de la
empresa

Vías de
comunicación

CANALES DE DISTRIBUCIÓN:
Es una estructura de negocios y organizaciones interdependientes que va
desde el punto del origen del producto hasta elconsumidor.
Distribución comercial o intermediario:
La distribución comercial es la serie de actividades vinculadas para hacer
llegar el producto al consumidor, mientras que los intermediarios sonlas
personas u organizaciones que hacen posible dicha actividad.
Aspectos que se deben considerar al seleccionar un canal.
1. Naturaleza del producto: Es la que se vende al consumidor, un bien,
unservicio o una idea; un bien, al ser un producto tangible,
almacenable y homogéneo, el productor deberá atender cual es el
nivel de distribución que desea para que el producto llege a las
personas.
2.Segmentación del consumidor: Concentra las características con las
que cuenta el consumidor, donde se encuentra, que compra, cada
cuanto, como la realiza; y se determina a través de la segmentacióndemográfica, geográfica, conductual y psicográfica.
3. Hábitos de compra: Están relacionados con la lealtad a la marca, el
volumen de compra, la frecuencia de consumo y el punto de venta.
4. Tamaño de laempresa: Determina el tipo de canal a utilizar.
5. Magnitud de la demanda: Las proyecciones de venta deben de estar
bien alineadas al objetivo o tipo de consumidor al que esta dirigido el
producto.
6.Vías de comunicación: Toma en cuenta las particularidades del
camino, así como los tipos de transportación aérea, fluvial, marítima y
terrestre.
SATISFACCION TOTAL DEL CLIENTE.
 Tener el productoapropiado y bien dirigido a un segmento
determinado.
 Tener las cantidades adecuadas; una correcta proyección en ventas.
 Distinguir la plaza de distribución correcta.
 Hacer la distribución en el...