CANALES 20DE 20MARKETING 20Y 20LA 20ADMINISTRACION 20DE 20LA 1

CANALES DE MARKETING Y LA
ADMINISTRACION DE LA
CADENA DE ABASTECIMIENTO
•Auces Aguilar

Mario Alberto
•Avalos Reyes Diego
•Bustos Valdez Saira Dailyn
•Morquecho Medina Felipe Uriel
•Serrano Gonzales Angel Eduardo
•Villegas Rosas Valeria Selene

CANALES DE MARKETING
(CANALES DE
DISTRIBUCIÓN)
 Conjunto

de organizaciones interdependientes
que facilitan la transferencia de la propiedad al
tiempoque los productos pasan del productor
al usuario de negocios o al consumidor.

Miembros del canal
también
intermediarios,
revendedores y
mediadores en el canal
de mkt que negocian
unos con otros, compran
y venden productos, y
facilitan el cambio de
propiedad entre
comprador y vendedor
en el curso de llevar el
producto del fabricante a
las manos del
consumidor final.

Cadena de
abastecimiento

Llamados

 Cadena

conectada de
todas las entidades del
negocio, tanto internas
de la compañía como
externas, que efectúan o
apoyan la función
logística. También se le
conoce como cadena de
suministro.

LA PROVISIÓN DE
ESPECIALIZACIÓN Y
DIVISIÓN DEL TRABAJO
 El

desglose de una tarea compleja en otras
mas pequeñas y sencillas para asignarlas a los
especialistas crea una mayor eficiencia y
reducelos costos promedio de producción.
 Los canales de mkt también logran economías
de escala por medio de la especialización y
división del trabajo al ayudar a los productores
que carecen de motivación, financiamiento o
conocimientos para vender directamente a los
usuarios o consumidores finales.

COMO VENCER LAS
DISCREPANCIAS
 Los

canales de marketing también ayudan a
superar las discrepanciasde cantidad, surtido,
tiempo y espacio creados por las economías
de escala en la producción.
 Las discrepancias que se pueden vencer son:

Discrepancia

Descripción

De cantidad

Diferencia entre la cantidad del producto fabricado y
la cantidad que el usuario final desea comprar,.
También desfase de cantidad.

De surtido

Falta de todos aquellos artículos que un consumidor
necesita para obtenerplena satisfacción de un
producto.
Conocido también como desfase de surtido.

Temporal

Situación que se presenta cuando un producto se
elabora pero el consumidor no esta listo para
comprarlo.
También de le conoce como desfase temporal.

Espacial

Diferencia entre la ubicación del productor y la de los
mercados esparcidos por una amplia zona.
También se le conoce como desfase espacial.

LAPROVISIÓN DE EFICIENCIA EN
EL CONTACTO
JVC

Consumidor
1

Zenith

Sony

Consumidor
2

Toshiba

Consumidor
3

RCA

Consumidor
4

Sin un intermediario: 5 productos x 4 consumidores = 20 transacciones

JVC

Zenith

Sony

Toshiba

RCA

Circuit City

Consumidor
1

Consumidor
2

Consumidor
3

Consumidor
4

Con un intermediario: 5 productos + 4 consumidores = 9 transacciones

INTERMEDIARIOS EN UN
CANAL Y SUSFUNCIONES
 Los

intermediarios en un canal negocian entre si,
facilitan el cambio de propiedad entre compradores
y vendedores, y llevan físicamente los productos
del fabricante al consumidor final.
 Los detallistas, los mayoristas mercantiles son
ejemplos de intermediarios que obtienen derechos
de los productos en el canal de mkt y los
revenden.
 Otros intermediarios como los agentes ycorredores o representantes no obtienen derechos
de los bienes y servicios que comercializan, pero
facilitan el intercambio de la propiedad entre
vendedores y compradores.

INTERMEDIARIO
S

FUNCIONES

Detallistas

Intermediario del canal que les venden
principalmente a los consumidores.

Mayoristas mercantiles

Instituciones que compran bienes a
los fabricantes y los revende a
negocios, organismosgubernamentales y otros mayoristas o
detallistas, y recibe y retiene derechos
a los bienes, los almacena en sus
propias bodegas y los envía mas
tarde.

Agentes y corredores o
representantes

Intermediarios mayoristas que facilitan
la venta de un producto del productor
al usuario final al representar a
detallistas, mayoristas o fabricantes
sin obtener derechos del producto.

FACTOR

MAYORISTAS...