Canales de accesamiento

MODALIDADES: Se refiere al uso que hacemos de los sentidos.

Cuando a través de las claves de acceso, determinamos que una persona suele utilizar más frecuentemente uno de los canales sensoriales o modalidad, estamos encontrando su MODALIDAD DOMINANTE.

Conocer la modalidad dominante de una persona es una gran ventaja, porque gracias a eso, podemos “entrar” más en su mapa. Si sabemos queuna persona es visual, entonces, qué mejor que hablarle en términos visuales.

Cuando mirás, no oís. Y cuando oís, no mirás.

Seguro que cuando conducís por la ruta o autopista no te molesta escuchar música en el auto, ni siquiera si el volumen está alto. Pero si llegás a la ciudad, si el tráfico se pone denso, si hay que sortear obstáculos, seguramente bajás la radio. Y más aún si en lugarde música son palabras.

¿La razón? Cuando circulás por autopista, solo necesitás una concentración visual ligera, tomando impactos visuales relativamente espaciados, por lo que las señales auditivas que llegan a tus oídos no interrumpen la visión.

Pero cuando estás en un tráfico denso, necesitás más información visual y las solicitaciones auditivas que llegan a tus oídos interrumpen esteflujo, provocando una pérdida de concentración visual.

Ponete los anteojos para oír mejor

¿Alguna vez observaron a una persona ponerse los anteojos para oír mejor a alguien que se encuentra lejos?

Si la persona que nos habla se encuentra en una zona de visión borrosa, debemos forzar la vista para verlo. Este esfuerzo incrementa la concentración visual pero a la vez resta concentraciónauditiva. Al ponernos los anteojos, descansamos la vista y podemos oír mejor. Otra solución que adoptamos a veces, es cerrar los ojos.
Por tanto, podemos imaginar las dificultades de comunicación que surgen cuando una persona dominante visual intenta comunicarse con otra dominante auditiva.

Pensemos en la negociación entre un vendedor Visual y un Cliente auditivo. Imaginemos la conversaciónentre un jefe de departamento Auditivo y un colaborador Kinestésico.  Efectivamente, no se entienden y se ponen nerviosos o impacientes.

 
Los visuales: los individuos en quienes predomina este sistema representacional captan el mundo con los ojos, se fijan mucho en los detalles visuales, recuerdan muy especialmente aquello que ven y hablan con predicados vinculados a este sentido.

Losauditivos: experimentan el mundo a través del oído, se fijan mucho en los detalles auditivos, recuerdan lo que dice la gente y su lenguaje está muy influido por términos y expresiones vinculadas a la audición.

Los kinestésicos: en esta tercera y última categoría se incluyen las personas en quienes predomina el tacto, el olfato y el gusto. Se trata de individuos que registran sus experiencias con elmundo exterior a través de alguno o varios de estos tres sentidos y, por supuesto, se expresan con predicados verbales acorde a ello.

Sistema de Representación Visual



Tal como lo dijimos, se trata de individuos que captan el mundo predominantemente a través del sentido de la vista. En general suelen ser personas con un alto nivel de energía (eventualmente, hiperkinéticos), que hablanen una velocidad más bien rápida, que siempre están haciendo algo y, debido a la importancia que posee la imagen para ellos, suelen estar muy bien arregladas, por ejemplo, combinando muy bien los colores de su indumentaria. También es común que sean muy ordenadas, tanto en su persona como en su casa y en su lugar de trabajo. Cuando hablan tienden a mover los ojos hacia arriba. Se les danespecialmente bien aquellas profesiones en las que se requiere una gran agudeza visual: arquitecto, pintor, escultor, diseñador de modas, etc. Debido a que experimentan y procesan la realidad a través del lente visual, suelen expresarse metafóricamente con términos que remiten, precisamente, a ese sentido.


Algunas expresiones típicas de las personas visuales

“No está bien visto que una señorita...