CANALES DE COMERCIALIZACI N

CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
Las pequeñas y grandes empresas por igual pueden beneficiarse del desarrollo de un canal de marketing eficaz, que es el camino que un producto toma desde el fabricantehasta el consumidor. También llamado canal de distribución, un canal de marketing involucra a una serie de empresas interdependientes, cada una de las cuales es responsable de una etapa particular en eldesarrollo y la distribución del producto.
Los miembros del canal
La mayoría de los canales de comercialización tienen por lo menos tres tipos diferentes de miembros del canal, que es el término paralas distintas empresas dentro de un canal. Un productor investiga la demanda del consumidor y diseña y fabrica productos. Los mayoristas compran al productor y luego transportan y distribuyen losproductos. Los minoristas se conectan directamente con el consumidor, ofreciendo a los compradores información personalizada acerca de los productos y hacen la venta final.

Especialización
La ventajaclave que un canal de comercialización ofrece es la especialización y la división del trabajo. Cada negocio en el canal de comercialización puede centrarse en un determinado tipo de tarea, lo que haceque el canal en su conjunto sea más eficiente. Por ejemplo, un fabricante de sofá se centra en la producción de muebles de alta calidad, la empresa de transporte se centra en la logística de la entregade los sofás y las tiendas de muebles al por menor se centran en los consumidores con el fin de que los sofás satisfagan sus necesidades. Si el fabricante de los sofás intenta cumplir cada función,es probable que sus esfuerzos sean menos eficientes y, por lo tanto, sea más costoso para el consumidor final.

Distribución eficiente
Otro problema resuelto por un canal de comercialización es laimposibilidad de predecir con exactitud la demanda del consumidor. Por ejemplo, los propietarios de tiendas minoristas utilizan patrones de compra de los clientes para tomar decisiones sobre qué...