Qu Se Entiende Por Canal De Comercializaci N Clase 1b

¿Qué se entiende por Canal de
Comercialización?
La Distribución Comercial
Estructuras, funciones y relaciones

Lic. Jorge L. Monticelli
Universidad Abierta Interamericana

Características de ladistribución
Es una variable estratégica.
Dificulta el control de los productos por la
empresa que los fabrica.
Impacta sobre el precio al consumidor
Lic. Jorge Monticelli

Un sistema de distribucióndeberá integrar
PROGRAMA DE CANALES DE DISTRIBUCION

PROGRAMA DE LOGISTICA

Lic. Jorge Monticelli

1

La Distribución como instrumento
del Marketing
Su misión es

Distribución

Poner el producto adisposición para el
consumidor

Crea

Utilidad

En el momento
que lo necesite
De Forma
En el lugar donde
desee adquirirlo

De Tiempo
De Lugar

A un costo
razonable

De Posesión
Lic. Jorge MonticelliContenido de la distribución
comercial
Gestión de la
Distribución
• Objetivos
• Estrategias
• Canales
• Decisiones
Específicas

Relaciones
en el Canal
• Negociación
• Poder
• Conflicto

Logística
•Transporte
• Almacenamiento
• Aprovisionamiento
• Gestión de stoks

Organizaciones
de Distribución

Merchandising
• Animación del
Punto de Venta

• Sistema Comercial
Lic. Jorge Monticelli

Los Canales deComercialización
Canales de Comercialización
son

Organizaciones Interdependientes
Intervienen en

Proceso de Intercambio

PRODUCTO

Lic. Jorge Monticelli

2

El Canal de Distribución y su entornoENTORNO INTERNACIONAL

Económico

Físico

ENTORNO NACIONAL
Estructura de Distribución

Sector comercial

Canal de Distribución

Sector
Consumo

Tecnológico

Productor
Mayoristas

Social

MinoristasConsumidores

Cultural

Sistemas competitivos del Canal

Político-Legal

Lic. Jorge Monticelli

Los Flujos de Marketing en los
Canales
P
R
O
D
U
C
T
O
R
E
S

Físico

Físico

Propiedad
Promoción
NegociaciónFinanciación
Riesgo
Pedidos
Pagos
Información

M
A
Y
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S

Físico

Propiedad
Promoción
Negociación
Financiación
Riesgo
Pedidos
Pagos

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I
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Información

Propiedad
Promoción...