Canales de distrbucion

Canal de distribucion
Canal de distribución: es el circuito a través del cual los fabricantes (productores) ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos para que losadquieran. La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización)de bienes yservicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo.

* Canal directo (Circuitos cortos de comercialización). El productor o fabricante vende el producto o serviciodirectamente al consumidor sin intermediarios. Es el caso de la mayoría de los servicios; también es frecuente en las ventas industriales porque la demanda está bastante concentrada (hay pocos compradores),pero no es tan corriente en productos de consumo. Por ejemplo, un peluquero presta el servicio y lo vende sin intermediarios; lo mismo ocurre con bancos y cajas de ahorro. Ejemplos de productos deconsumo pueden ser los productos Avon, elCírculo de Lectores, Dart Ibérica (Tupperware) que se venden a domicilio. También es un canal directo la venta a través de máquinas expendedoras, tambiénllamado vending.

Directo

Fabricante --------------------------------------------------> Consumidor

* Canal indirecto. Un canal de distribución suele ser indirecto, porque existen intermediariosentre el proveedor y el usuario o consumidor final. El tamaño de los canales de distribución se mide por el número de intermediarios que forman el camino que recorre el producto. Dentro de loscanales indirectos se puede distinguir entre canal corto y canal largo.
* Un canal corto sólo tiene dos escalones, es decir, un único intermediario entre fabricante y usuario final. Este canal eshabitual en la comercialización de automóviles, electrodomésticos, ropa de diseño... en que los minoristas o detallistas tienen la exclusividad de venta para una zona o se comprometen a un mínimo de...