Canales De Distribucion
ADMINISTRACION COMERCIAL
SESION II – III – IV
Planeacion Logistica de los canales de Distribucion
P.I.C
Procesos Integrales de Calidad
Ing. Jader Patiño V;
• Globalización • La desaceleracion de la economia • Desintegración vertical • Gerencia de la cadena de suministros o abastecimiento • Organizaciones flexibles y beneficios flexibles. • La Organizaciónvirtual y el Comercio electrónico (RFID, Conectividad) • Estándares ISO, El Outsourcing, Benchmarking, Downsizing... • Alianzas estratégicas, Maquilas, Franquicias, Joint Venture….. • Poder de las marcas, Clusters. Medición de resultados por competencias • Responsabilidad Integral (Gerenciamiento del M.A.ISO 1400118000 ISO 25000, HACCP, GP1000,). • Modelos Cad Cam, Robotica, Cibernetica (Inteligenciaartificial), Física Cuántica… • Capacidad de respuesta a economías de escala. • Nafta, Alca, G3, Mercosur, Merconorte, TLC,…..
Canales de Distribución
ENTORNO DE COMPETITIVIDAD
SISTEMA DE DISTRIBUCION
Un sistema de distribucion esta definido como el conjunto de actividades que permiten el traslado de productos y servicios desde su estado final de produccion al de adquisicion y consumo.proveedores
Materia Prima Insumos
ENTRADAS
Recursos herramientas, Mano de Obra, maquinas, procedimientos, software, medios de operacion.
consumidor
SALIDAS
Distribucion de bienes y servicios
CADENA DE VALOR
Identify
for each distribution system the inputs (row material and finished products from suppliers), the resources and finally the finished products for each case: Shoes Factory . Frozen Chickens Cars Factory . Pertaining to meet Financial Institution .Beer Industry Restaurant .Petroleum Industry University .Software Supplier
“Services
never include goods and goods never include services.” (True or false?)
Core Services Defined
Quality
Flexibility
Distribution Operations Management
Speed
Price (or cost Reduction)SISTEMA LOGÍSTICO EMPRESARIAL
“LOGISTICA” UNA VISIÓN DE LA EFICIENCIA EN LA CADENA DE ABASTECIMIENTO Y DISTRIBUCIÓN
LOGÍSTICA DE LOGÍSTICA DE LOGÍSTICA DE TRANSPORTE E J ABASTECIMIENTO PRODUCCIÓN Y DISTRIBUCION E Proveedor Almacén Fábrica Centro Consumidor C Cliente U Distribución
Stock M.P
División Compras
Programa de producción
Stock P.T
Pronóstico de Ventas
Planeamiento deAbastecimiento
Planeamiento de la producción
Programa de Abastecimiento
POLITICA DE STOCK
D E C I S I O N
C I O N
GERENCIA DE LOGÍSTICA
“LOGISTICA” UNA VISIÓN DE LA EFICIENCIA EN LA CADENA DE ABASTECIMIENTO Y DISTRIBUCIÓN
Cadena de Valor Logística
Actividades relevantes que generan una actividad de costo y crean la base para la diferenciación del producto y dan una ventajacompetitiva, efectuando estas actividades a un menor costo que los competidores.
Infraestructura de la Empresa Dirección de Recursos Humanos
Compras Actividades de apoyo
Logística de Entrada
Tecnología
Logística Operaciones de Salida
Ventas y
Marketing
Servicio
Actividades Primarias Cadena del Valor
CANAL DE DISTRIBUCION
Un
canal de distribución consiste en un grupo de personasy empresas que participan en el flujo de la propiedad de un producto según este se desplaza desde el productor hasta el consumidor final o usuario de negocios.
Función del canal de distribución
Investigación Promoción, desarrollo y difusión. Contacto Correspondencia Negociación Distribución física Financiación Prevención y análisis de Riesgos.
Principales canales dedistribución
Canal de Distribución para los bienes de consumo
productor consumidor
productor
detallista
consumidor
productor
mayorista
detallista
consumidor
productor
agente
detallista
consumidor
productor
agente
mayorista detallista consumidor
Principales canales de distribución
Canal de Distribución para los bienes de industriales
productor...
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