Canales De Distribucion

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CANALES DE DISTRIBUCION
ADMINISTRACION COMERCIAL
SESION II – III – IV

Planeacion Logistica de los canales de Distribucion
P.I.C

Procesos Integrales de Calidad
Ing. Jader Patiño V;

• Globalización • La desaceleracion de la economia • Desintegración vertical • Gerencia de la cadena de suministros o abastecimiento • Organizaciones flexibles y beneficios flexibles. • La Organizaciónvirtual y el Comercio electrónico (RFID, Conectividad) • Estándares ISO, El Outsourcing, Benchmarking, Downsizing... • Alianzas estratégicas, Maquilas, Franquicias, Joint Venture….. • Poder de las marcas, Clusters. Medición de resultados por competencias • Responsabilidad Integral (Gerenciamiento del M.A.ISO 1400118000 ISO 25000, HACCP, GP1000,). • Modelos Cad Cam, Robotica, Cibernetica (Inteligenciaartificial), Física Cuántica… • Capacidad de respuesta a economías de escala. • Nafta, Alca, G3, Mercosur, Merconorte, TLC,…..
Canales de Distribución

ENTORNO DE COMPETITIVIDAD

SISTEMA DE DISTRIBUCION
Un sistema de distribucion esta definido como el conjunto de actividades que permiten el traslado de productos y servicios desde su estado final de produccion al de adquisicion y consumo.proveedores
Materia Prima Insumos

ENTRADAS

Recursos herramientas, Mano de Obra, maquinas, procedimientos, software, medios de operacion.

consumidor
SALIDAS
Distribucion de bienes y servicios

CADENA DE VALOR

 Identify

for each distribution system the inputs (row material and finished products from suppliers), the resources and finally the finished products for each case: Shoes Factory . Frozen Chickens  Cars Factory . Pertaining to meet  Financial Institution .Beer Industry  Restaurant .Petroleum Industry  University .Software Supplier

 “Services

never include goods and goods never include services.” (True or false?)

Core Services Defined

Quality

Flexibility

Distribution Operations Management

Speed

Price (or cost Reduction) SISTEMA LOGÍSTICO EMPRESARIAL
“LOGISTICA” UNA VISIÓN DE LA EFICIENCIA EN LA CADENA DE ABASTECIMIENTO Y DISTRIBUCIÓN

LOGÍSTICA DE LOGÍSTICA DE LOGÍSTICA DE TRANSPORTE E J ABASTECIMIENTO PRODUCCIÓN Y DISTRIBUCION E Proveedor Almacén Fábrica Centro Consumidor C Cliente U Distribución

Stock M.P
División Compras

Programa de producción

Stock P.T
Pronóstico de Ventas

Planeamiento deAbastecimiento

Planeamiento de la producción

Programa de Abastecimiento

POLITICA DE STOCK

D E C I S I O N

C I O N

GERENCIA DE LOGÍSTICA

“LOGISTICA” UNA VISIÓN DE LA EFICIENCIA EN LA CADENA DE ABASTECIMIENTO Y DISTRIBUCIÓN

Cadena de Valor Logística
Actividades relevantes que generan una actividad de costo y crean la base para la diferenciación del producto y dan una ventajacompetitiva, efectuando estas actividades a un menor costo que los competidores.

Infraestructura de la Empresa Dirección de Recursos Humanos
Compras Actividades de apoyo
Logística de Entrada

Tecnología

Logística Operaciones de Salida

Ventas y
Marketing

Servicio

Actividades Primarias Cadena del Valor

CANAL DE DISTRIBUCION
Un
canal de distribución consiste en un grupo de personasy empresas que participan en el flujo de la propiedad de un producto según este se desplaza desde el productor hasta el consumidor final o usuario de negocios.

Función del canal de distribución
Investigación  Promoción, desarrollo y difusión.  Contacto  Correspondencia  Negociación  Distribución física  Financiación  Prevención y análisis de Riesgos.


Principales canales dedistribución
Canal de Distribución para los bienes de consumo
productor consumidor

productor

detallista

consumidor

productor

mayorista

detallista

consumidor

productor

agente

detallista

consumidor

productor

agente

mayorista detallista consumidor

Principales canales de distribución
Canal de Distribución para los bienes de industriales
productor...