Canales De Distribuci N Parte 1PDF

PLAZA

«Son todos los medios de los cuales se vale la
Mercadotecnia, para hacer llegar los productos
hasta el consumidor, en las cantidades
apropiadas, en el momento oportuno y a los
precios más convenientes para ambos».

• Son todos aquellos eslabones de la cadena
que representa a los Canales de Distribución, y
que están colocados entre los productores y
los consumidores .

• El número yclase de Intermediarios
dependerá de la clase y tipo de producto, así
como de la clase y tipo de consumidores o
usuarios finales.

• Es mas fácil distribuir el producto en el
mercado a través de una red de distribuidores
independientes.

• El intermediario es más eficiente para colocar
los productos en el mercado meta, debido a
su experiencia y contactos.

• Investigación: reúne la informaciónnecesaria
para planear y facilitar el intercambio.
• Promoción: crear y difundir mensajes
persuasivos sobre el producto.

• Contacto: encontrar a compradores
potenciales y comunicarse con ellos.
• Adaptación: modelar y ajustar el producto a
las exigencias del consumidor.
• Financiamiento : de las compras de la
clientela; mediante la concesión de créditos

• Logística o distribuciòn fìsica :transportar, y
guardar los bienes.
• Aceptación de riesgos: correr el riesgo que
supone realizar las funciones propias del canal
de distribución.

• Cada intermediario que de alguna manera
colabore, a que el producto y su propiedad se
acerquen al comprador final será un nivel del
canal.

• Canal de nivel 0:
• Es el llamado canal directo de mercadotecnia, esta
formado por un fabricante que vendedirectamente
al consumidor final. El Fabricante asume los costos
de comercialización, transporte, almacenaje y
aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún
intermediario .

Agricultor

Mercados

• Canal de un nivel:
• En éstos casos, el productor o fabricante cuenta
generalmente con una fuerza de ventas que se
encarga de hacer contacto con los minoristas.

Ilgua

Walmar, tienda
don paco,etc.

Consumidorfinal

• Canal de dos niveles:

Productor de
joyas de plata

mayorista

Distribuyen al
minorista

Consumidor
final

• Canal de 3 niveles:

Productores de
café

Agente

Inga. Lucero Rodas

Café León

Supermercados

Consumidor
final

Consumidor
industrial

Fabricante

Fabricante

Distribuidor
industrial

Consumidor
industrial

Distribución Intensiva o masiva:
• Objetivo llegar al mayor númerode
establecimientos posibles. Son productos de
uso frecuente, demandados de manera
habitual.

• Se da al intermediario la venta exclusiva
de un producto y marca. A cambio, éste
se compromete a no vender productos de
la competencia. Supone una mejora en la
imagen y más altos márgenes.

• Esta forma de distribución tiene la ventaja de un
control más riguroso, de todas las fases de lacomercialización , ya que se puede elaborar un
contrato firmado, mediante el cual quedan
establecidas las condiciones generales de los precios,
promoción y demás condiciones de ventas.

• Distribución Selectiva
Número reducido de distribuidores, en este caso el
intermediario no está obligado a la venta exclusiva
del producto.

Ya que la empresa selecciona el canal adecuado
para distribuir su producto, elsiguiente paso es
como administrar su canal, esto se realiza:
• Seleccionando el canal,
• Motivación,
• y evaluación del rendimiento

Selección del canal;
Definir si se va a utilizar un canal de forma
exclusiva, selectiva o intensiva.
Motivación del canal:
Consiste en motivar al intermediario para que
haga su mayor esfuerzo

• Evaluación de los miembros del canal:
• El productor evalúa a losintermediarios en
base a la cuota de ventas, niveles de
inventario,, tratamiento de los productos ,
cooperación en los programas promocionales,
etc.

• Son todas las tareas relativas a la planeación ,
realización y control del flujo físico de los
materiales y productos finales desde los
puntos de origen hasta los de uso , para
atender las necesidades de los clientes con un
margen de utilidad.

La...