Canales De Distribucion Capitulo 14

Aun antes de que un producto esté listo para el mercado, la administración debe determinar qué métodos y rutas se utilizarán. Esto significa establecer estrategias para los canales de distribución y la distribución física del producto. Se necesita inspeccionar y ajustar las actividades y relaciones de distribución.
El área de distribución se halla en estado de flujo, tal vez incluso detransformación, en gran parte por el difundido uso de Internet, el crecimiento del comercio electrónico y el conflicto y competencia resultantes entre canales y miembros de las cadenas de abasto.
. Manejar un canal de distribución comienza a menudo con un productor. Así es que analizaremos los canales principalmente desde el punto de vista dominante de un productor. No obstante, los problemas yoportunidades que los intermediarios enfrentan en el manejo de sus problemas son semejantes a los que enfrentan los productores
Intermediarios y canales de distribución
La propiedad de un producto se tiene que transferir de alguna manera del individuo u organización que lo elabora al consumidor que lo necesita y lo compra.
Los bienes también tienen que ser transportados físicamente desde donde se producenhasta donde se necesitan. Por lo común, los servicios no se pueden enviar, sino más bien se producen y consumen en un mismo sitio, las compañías que agregan valor a un producto, el cual compra finalmente un individuo o una organización, integran una cadena de valor.
El papel de la distribución dentro de la mezcla de marketing consiste en hacer llegar el producto a su mercado meta.
La actividadmás importante para llevar un producto al mercado es la de arreglar su venta y la transferencia de derechos del productor al cliente final. Otras actividades (o funciones) comunes son promover el producto, almacenarlo y asumir parte del riesgo financiero que surge durante el proceso de distribución.
Un productor puede efectuar estas funciones a cambio del pedido, y pago, del cliente; o elproductor y el cliente pueden compartirlas. Sin embargo, es característica la intervención de empresas, llamadas intermediarios, que desempeñan algunas de estas actividades en nombre del productor o el cliente.
Un intermediario es una empresa comercial que presta servicios relacionados directamente con la venta o compra de un producto mientras éste fluye del productor al consumidor.






Unintermediario es dueño del producto en algún punto o ayuda activamente en la transferencia de propiedad. Con frecuencia, aunque no siempre, el intermediario toma posesión física del producto
.Habitualmente se clasifica a los intermediarios sobre la base de si adquieren o no derechos sobre los productos que están distribuyendo.
Los intermediarios comerciales adquieren derechos sobre los productos que ayudana comercializar.
Los dos grupos de intermediarios comerciales que hay son los mayoristas y los detallistas.
Los agentes intermediarios nunca son dueños de los productos, pero sí arreglan la transferencia de derechos.
Los corredores de bienes raíces, los agentes de los fabricantes y los agentes de viajes son ejemplos de agentes intermediarios.
¿Qué importancia tienen los intermediarios?
Loscríticos dicen que los precios son altos porque hay demasiados intermediarios que llevan a cabo funciones innecesarias o redundantes. Algunos fabricantes llegan a esta conclusión, en especial durante una recesión, y tratan de reducir costos eliminando intermediarios mayoristas. Aunque se pueden eliminar intermediarios mayoristas de los canales, la práctica llamada desintermediación no siempre lograbajar los costos El resultado no es predecible por un axioma fundamental del marketing: Se puede eliminar a los intermediarios, pero no se pueden eliminar las actividades esenciales de distribución que ellos llevan a cabo.
Actividades como crear surtidos y almacenar productos pueden cambiarse de una parte a otra para tratar de mejorar la eficiencia o efectividad; sin embargo, alguien tiene que...