Canales De Distribucion Y Logistica Unidad 3

3.2.3 CONVENIOS DE INTERMEDIACIÓN.
Es la garantía para que el Cliente reciba los Servicios contratados en la consecución de la Venta de su Empresa.

Se formaliza mediante un acuerdo vinculante entre las partes (Cliente y Empresa) y regula  lascondiciones de la relación, para el objeto que se establece, de mutuo acuerdo.

Las partes que convienen o acuerdan. 
El(los) objeto(s) del Convenio. 
Elprecio y forma de pago del Servicio de Intermediación. 
El tiempo durante el cual se ha de desarrollar la Intermediación objeto del Convenio. 
La obligación de Confidencialidad a que se somete la empresa frente al Cliente por acciones con Terceros. 
La obligación de información dinámica y constante, al Cliente, sobre las  actividades y desarrollo del proceso de Intermediación.

Es el marco medianteel cual se desarrollan las relaciones entre el Cliente y nuestra organización para alcanzar las expectativas del buen fin de la operación de Compra-Venta, Fusión o Participación, y todo ello con el amparo de la Legislación vigente para preservar los derechos de las partes.

3.3 DISEÑO Y ELECCIÓN DE CANAL.

La elección del canal o canales de distribución, que va a utilizar una organización parallevar sus productos o servicios al comprador, dentro de la estrategia de distribución elegida, se plantea a una empresa en dos situaciones o momentos distintos. En primer lugar, cuando nace y debe desarrollar sus canales de distribución y, en segundo lugar, cuando se considere necesario efectuar una modificación de canales.
La distribución evoluciona con el paso del tiempo y puede hacer que canalesidóneos en un determinado momento no sean los más adecuados en la actualidad, además surgen con el tiempo nuevas formas de comercio y por supuesto, las acciones de la competencia influencian la estrategia y las formas de distribución de una compañía.
La modificación de los canales de distribución usados por una empresa comprende; la supresión o abandono de algunos canales o de alguno de losdistribuidores o proveedores miembros de un canal, la incorporación de nuevos componentes y la entrada en nuevas formas de distribución.
Algunos indicadores que hacen necesaria una revisión o modificación de los canales de distribución son:
* Cambios en los hábitos de compra de los consumidores.
* Cambio en la fase del ciclo de vida de un producto.
* Modificaciones del entorno.
* Cambios en lascondiciones competitivas del sector.
* Movimientos en la concentración de organizaciones (fusiones, adquisiciones y compras de empresas).

El diseño y elección de un canal de distribución se debe tomar cuando ya se han considerado los cambios en el ambiente y sobre todo en el consumidor; así como en la competencia para que las operaciones de la empresa no se vean fracturadas con las de la competencia.3.3.1 OBJETIVO DE LA DISTRIBUCIÓN.

El primer paso para la elección de un canal es establecer de manera clara y concisa los objetivos que pretendemos conseguir con la distribución. Los objetivos de distribución que pretende una organización dependerán de su posición en el canal.
Las metas perseguidas por un fabricante, mayorista o minorista pueden o no ser coincidentes e incluso contradictorias.Por otra parte, los objetivos pueden ser cuantitativos (coste), cualitativos (imagen) o una mezcla de ambos (control del canal).
Los objetivos más frecuentes son:
* Satisfacer la demanda.
* Beneficio.
* Rentabilidad.
* Rotación.
* Volumen de ventas.
* Cuota de mercado.
* Eficiencia.
* Imagen.
* Control del canal.
* Cobertura de mercado, dentro de la estrategia de distribución seleccionada.
* Rapidezde entrega.
* Condiciones de cobros y pagos.

3.3.2 ANÁLISIS DE LAS FUNCIONES DE DISTRIBUCIÓN: PRODUCTO Y MERCADO.

Consiste en el examen individual de todos los canales o miembros posibles. Se valora cómo cumplen las funciones de distribución (almacenamiento, transporte, servicios, etc.), teniendo en cuenta los 3 siguientes factores:

Los objetivos de distribución.
1. Las características del...