Canales De Mayoreo

Canales de Mayoristas

Adrian E. Alemán Robles

¿Qué es son los mayoristas?
MAYORISTA o distribuidor mayorista es un componente de la cadena de distribución, en que la empresa no se pone encontacto directo con los consumidores o usuarios finales de sus productos, sino que entrega esta tarea a un especialista.

El mayorista es un intermediario entre fabricante (o productor) y usuariofinal.

¿Por qué Nacen?
Cuando la cantidad de Clientes o Minoristas es Grande o Se encuentran dispersos geográficamente, la venta directa se transforma en una gestión compleja y de alto costo En estoscasos es mas eficiente los mayoristas o distribuidores, los cuales atienden a los Minoristas o Detallistas Los Distribuidores Mayoristas son Especialistas en el manejo de grandes volúmenes. Ya quecuentan con la infraestructura adecuada, sistemas de distribución física, control de crédito a su cartera de clientes

Ventajas de SER MAYORISTA
Compra Directa con el Fabricante Capacitación delPersonal por parte del fabricante

Acceso a Promociones, Eventos, Lanzamientos de nuevos Productos
Crédito con el Fabricante

Gran Cartera de Clientes

Desventajas de SER MAYORISTA
AgregarCostos al Producto y Disminuye Rentabilidad Volumen de Compra con el Fabricante No concentrar la Demanda sobre un Producto Perdida de Clientes o Falta de Compra de estos. Demasiados Gastos AdministrativosCategoría de Mayoristas
1. Mayoristas Servicio Completo: Manejan una Línea extensa de artículos y surten a muchos minoristas.

2. Mayoristas Servicio Completo Limitado: Manejan unas líneas deproductos, ofrecen una gama variada de servicios y tienden dar servicio a minoristas de una sola línea, o líneas limitadas

3. Mayoristas Servicio Limitado: Son los que ofrecen una gama de servicioso producto . En general, estos mayoristas no desempeñan un preponderante en la distribución de los productos. a) Mayorista de Pago en Efectivo b) Mayoristas que venden Atreves de Camiones c)...