ventas mayoreo

VENTAS MAYORISTAS

ORIGENES
Alrededor del año 1603 en el apogeo del comercio entre Europa y las nuevas colonias en América se inicia la actividad del mayoreo, con vendedores que compran yacaparan los productos mediante transacciones por documentos (sin ver el producto).
Se instituyen los corredores comerciales y las bolsas o lonjas donde la compra y venta se realizaba con diversosproductos de diversos países. Los vendedores intermediarios, empleados por los grandes mayoristas se inician en esta actividad obteniendo comisiones de alrededor de un 5%.
Podemos decir que surgen por lanecesidad de venta, representación y promoción de productos. Las empresas mayoristas prestan sus servicios de distribución a empresas que no cuentan con recursos para acceder al consumidor final, comoestrategia que reduce esfuerzos de venta, costos y tiempos de distribución, logrando poner el bien o servicio ofrecido a mayor parte del mercado.
Cuando la cantidad de minoristas o clientes de unaempresa es muy grande o se encuentran muy dispersos geográficamente la venta directa se transforma en un canal de gestión compleja y alto coste.
Las razones principales son: la complejidadadministrativa que supone gestionar un elevado número de clientes, la numerosa fuerza de ventas necesaria para atender la cartera de clientes, el seguimiento de pedidos numerosos y de poco tamaño, las oficinas deventa o despachos dispersos, la gestión de existencias global y, finalmente, la financiación del canal (gestión de créditos y cobros).
En estos casos suele ser más eficiente la utilización demayoristas o distribuidores, los cuales a su vez atienden a los minoristas, detallistas o consumidores finales. Los distribuidores mayoristas son especialistas en el manejo de grandes volúmenes de ventas.Cuentan con la infraestructura adecuada en términos de fuerza de ventas, sistemas de distribución física de las mercaderías y control de crédito a su cartera de clientes.


CARACTERISTICAS...