Canales de Producción


























INTRODUCCIÓN


En la Economía actual, la Mayoría de los Productores no Venden sus bienes directamente a Los Usuarios Finales. Entre ELLOS EXISTE Una Multitud de intermediarios de la Comercialización Que desempeñan Diversas Funciones y reciben Diferentes NOMBRES. (Tiendita de la Esquina, Distribuidores Regionales, tiendas de autoservicio,cadenas Comerciales Nacionales, clubes de compra, abarroteros puede mayorista,)



PLAZA O DISTRIBUCIÓN




DEFINICIÓN

La plaza o distribución consiste en la transferencia de los bienes del productor al consumidor, comprende el almacenamiento, transporte y posiciomiento del producto en el punto de venta idóneo; tanto si intervienen intermediarios como si no.1
Todas las organizaciones, yasea que produzcan productos o servicios, tienen interés en las decisiones sobre la plaza (también llamada canal, sitio, entrega, distribución, ubicación o cobertura). Es decir, cómo ponen a disposición de los usuarios las ofertas y las hacen accesibles a ellos.2

OBJETIVOS3

1. Aumentar en forma global el volumen de venta de todos losproductos
Ejemplo:
A través de la distribución efectiva conseguir llegar a todos los puntos de venta posible ejemplo Palmolive ya que cuenta con una buena distribución porque su Pasta dental Colgate, se la encuentra en todas las tiendas.

2. Estimular la buena imagen de la marca establecida en el mercado, a través de una entrega rápida y eficiente.
Ejemplo:
Pizza hut porque su estrategia dedistribución es la entrega a domicilio en 30 minutos, lo cual estimula a ser un proceso rápido, eficiente y de calidad.

3. Optimizar el transporte y lograr mejor eficiencia en la entrega de los pedidos.4
Ejemplo:
Tesalia Springs Company ya que en varias ciudades tiene diferentes centros de almacenamiento, para su rápida distribución a los clientes.

4. Crear una distribución lo más extensaposible de las líneas de productos.
Ejemplo:
Avon, porque tiene una amplia red de mercadeo y de esa manera llega a sus clientes con mayor facilidad.




5. Segmentación de mercado.
Ejemplo:
Productos destinados exclusivamente para persona diabéticas como por ejemplo Estevia.

ESTRATEGIA DE LA PLAZA5
Al fijar la estrategia o política de Plaza, se define como y donde comercializar elproducto o servicio que se ofrece, considerando el manejo efectivo del canal de distribución, cuya misión es poner el producto a disposición del consumidor final o del comprador en la cantidad demandada, en el momento en que lo necesite y en el lugar en donde desee adquirirlo.

Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas a la plaza o distribución son:

1. Estrategia de distribuciónintensiva

Ubica los productos en todos los puntos de venta habido y por haber
Ejemplo:
Marlboro intenta que su tabaco esté disponible en la mayor
cantidad de puntos de venta posibles. En esta estrategia la empresa trata
de impulsar las ventas facilitando al consumidor un punto de compra
cercano. Esta estrategia seguida de forma estricta supone llevar el
producto hasta la última tienda delúltimo pueblo.


Las ventajas que tiene llevar este tipo de estrategia son que:

Facilita al cliente la compra del producto y la fidelidad al mismo.
Puede ser una estrategia para dificultar la entrada de competidores.

Y por otro lado, los inconvenientes que pueden llevar consigo son que:
Esta estrategia supone un coste muy elevado.
Puede perjudicar la imagen al estar el producto en puntos deventa
inadecuados.

2. Estrategia de distribución selectiva6

Ubica los productos solamente en los puntos de venta que sean convenientes para el tipo de producto que vendemos

Ejemplo:
Chanel Nº5, este perfume sólo se vende en algunas perfumerías exclusivas de cada zona
El canal de distribución que posee el perfume es corto puesto que hay pocos intermediarios entre el producto y el...