CANALES Y ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN CANALES Y ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN S DE DISTRIBUCIÓN

CANALES Y ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN CANALES Y ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN S DE DISTRIBUCIÓN
Las cadenas de distribución en El Salvador cuentan con pocos intermediarios. La mayor parte de losproductos son importados por un gran distribuidor que después los
vende a detallistas, aunque los supermercados y grandes superficies importan directamente. Los grandes distribuidores mantienen unaamplia gama de productos, por lo
que no suelen dedicarle el tiempo y recursos necesarios a promocionar sus productos
menos conocidos. Sin embargo, su trato nunca deja de ser profesional ydedicado.
Las secciones B y C del Capítulo III, Título III del código de comercio salvadoreño definen el papel de los agentes, representantes y distribuidores.
De acuerdo con el artículo 392, siempre sedeberá negociar y firmar un contrato de
agencia, distribución o representación donde se establezcan las reglas claras de la
operación como plazo, productos o servicios, metas de ventas,controles, importación,
precios de artículos y servicios, comisiones o regalías en su caso, territorialidad, exclusividad, forma de pago, arbitraje por discrepancias, jurisdicción, etc...
Es importanteque las marcas de comercio y servicios, así como patentes, sean inscritos con el nombre de su dueño para evitar la piratería comercial y estar seguros en
sus derechos de propiedad industrial eintelectual.
El Código de Comercio recoge siete casos de terminación del contrato de agencia,
distribución o representación:
1. Error a la hora de cumplimentar el contrato
2. Fraude por el agente3. Negligencia seria por parte del agente, representante o distribuidor.
4. Caída continuada de las ventas debida a causas atribuibles al representante o
distribuidor.
5. Revelar informaciónconfidencial
6. Actos atribuibles al representante o distribuidor que perjudique la introducción,
venta o distribución de los productos que han sido acordados con él. CANALES Y ESTRATEGIAS DE...