Canales y Logistica
Páginas: 6 (1286 palabras)
Publicado: 3 de septiembre de 2015
Canales y Logística
Unidad 1
Distribución
: traslado (del productor al consumidor) de bienes y servicios.
De las 4p a: Producto (variable estratégica
(su diseño y construcción requiere un plazo amplio, es
modificable a largo plazo)
), Precio (variable táctica
(son modificables corto plazo)
), comunicaciones integradas (táctica), distribución ( estratégica), fuerza de ventas (tácticas).
Características de la distribución.
●
Influye mucho en el precio de venta final del producto al consumidor
●
Influye en la actividad macroeconómica general (PBI y esas boludeces)
Cadena de suministro:
compuesta por
socios ascendentes
(cadena de abastecimiento,
proveedores de materias primas, tecnología, información, etc.) y
socios descendentes (canales de mkt o canales de distribución comercial que se dirigen al cliente, mayoristas y
detallistas). Este concepto está limitado a la perspectiva de hacer y vender.
Cadena de demanda:
perspectiva desde el mercado, detectar y responder a las
necesidades de los clientes objetivos mediante recursos destinados a crear valor para ellos.
Red de sistemas de transferencia de valor
RTV: es un sistema constituido por la compañía,
sus proveedores, distribuidores y finalmente los clientes que se "asocian" entre sí para
mejorar el desempeño del sistema completo (estas empresas son interdependientes ya que
dependen unas de otras en funcionamiento interrelacionado para lograr sus obj). Las RTV
están en constante evolución.
Canal de distribución:
Está formado por el conjunto de organizaciones independientes que participan en el proceso de poner 1 producto o ss a disposición del consumidor o usuario de
negocios. (Si se optimiza esta cadena = ventaja competitiva). La distribución dirigida al
público consumidor doméstico, requiere distintos tipos de operaciones capaces de crear 4
tipos de utilidades:
●
De forma.
●
De tiempo.
●
De lugar.
●
De posesión. Estas 4 son inseparables ya que no puede existir un producto completo que no las
incorpore. Este canal no solo satisface la demanda sino que tmb la estimula x medio de
actividades de promoción q realizan las unidades que lo componen.
El rol de los intermediarios:
su razón de ser puede explicarse por 4 razones principales:
●
Aparecen en el proceso de intercambio xq
Agregan Eficiencia:
los intermediarios surgen cuando es necesario reducir la complejidad de los intercambios facilitando
las transacciones. Un sist descentralizado de intercambio (fabricante> minoristas o
consumidores) es menos eficaz que una red centralizada en la q intervienen
intermediarios xq se aumenta el número de contactos y con ellos crecen los costos.
Preguntar aca sobre líneas de contacto 4 fabricantes 1 mayorista 10 minoristas
generan 14 líneas de contacto
●Solucionan los problemas de
incoherencia del surtido
x medio del
Proceso de
selección:
los intermediarios solucionan la incoherencia entre el volumen del surtido
que genera cada fabricante y la variedad q exige cada consumidor, mediante:
selección: descomponiendo un surtido heterogéneo de artículos en grupos separados y relativamente homogéneos.
acumulación: reuniendo surtidos semejantes provenientes de diversos
fabri.
asignación: fraccionando 1 surtido homogéneo en lotes consumibles.
clasificación: armando 1 surtido de productos para su venta en conjunto.
●
Las empresas de mkt crean canales comunes a fin de
sistematizar las
transacciones: con el fin de facilitar los procesos de intercambio y trabajar con
mayor eficiencia. Las formas de generar los pedidos, la frecuencia y modalidad de
entrega, etc se establecen en forma de códigos comunes a todos los miembros de
cada nivel del canal, esto origina una mayor eficiencia y una reducción de costos en ...
Unidad 1
Distribución
: traslado (del productor al consumidor) de bienes y servicios.
De las 4p a: Producto (variable estratégica
(su diseño y construcción requiere un plazo amplio, es
modificable a largo plazo)
), Precio (variable táctica
(son modificables corto plazo)
), comunicaciones integradas (táctica), distribución ( estratégica), fuerza de ventas (tácticas).
Características de la distribución.
●
Influye mucho en el precio de venta final del producto al consumidor
●
Influye en la actividad macroeconómica general (PBI y esas boludeces)
Cadena de suministro:
compuesta por
socios ascendentes
(cadena de abastecimiento,
proveedores de materias primas, tecnología, información, etc.) y
socios descendentes (canales de mkt o canales de distribución comercial que se dirigen al cliente, mayoristas y
detallistas). Este concepto está limitado a la perspectiva de hacer y vender.
Cadena de demanda:
perspectiva desde el mercado, detectar y responder a las
necesidades de los clientes objetivos mediante recursos destinados a crear valor para ellos.
Red de sistemas de transferencia de valor
RTV: es un sistema constituido por la compañía,
sus proveedores, distribuidores y finalmente los clientes que se "asocian" entre sí para
mejorar el desempeño del sistema completo (estas empresas son interdependientes ya que
dependen unas de otras en funcionamiento interrelacionado para lograr sus obj). Las RTV
están en constante evolución.
Canal de distribución:
Está formado por el conjunto de organizaciones independientes que participan en el proceso de poner 1 producto o ss a disposición del consumidor o usuario de
negocios. (Si se optimiza esta cadena = ventaja competitiva). La distribución dirigida al
público consumidor doméstico, requiere distintos tipos de operaciones capaces de crear 4
tipos de utilidades:
●
De forma.
●
De tiempo.
●
De lugar.
●
De posesión. Estas 4 son inseparables ya que no puede existir un producto completo que no las
incorpore. Este canal no solo satisface la demanda sino que tmb la estimula x medio de
actividades de promoción q realizan las unidades que lo componen.
El rol de los intermediarios:
su razón de ser puede explicarse por 4 razones principales:
●
Aparecen en el proceso de intercambio xq
Agregan Eficiencia:
los intermediarios surgen cuando es necesario reducir la complejidad de los intercambios facilitando
las transacciones. Un sist descentralizado de intercambio (fabricante> minoristas o
consumidores) es menos eficaz que una red centralizada en la q intervienen
intermediarios xq se aumenta el número de contactos y con ellos crecen los costos.
Preguntar aca sobre líneas de contacto 4 fabricantes 1 mayorista 10 minoristas
generan 14 líneas de contacto
●Solucionan los problemas de
incoherencia del surtido
x medio del
Proceso de
selección:
los intermediarios solucionan la incoherencia entre el volumen del surtido
que genera cada fabricante y la variedad q exige cada consumidor, mediante:
selección: descomponiendo un surtido heterogéneo de artículos en grupos separados y relativamente homogéneos.
acumulación: reuniendo surtidos semejantes provenientes de diversos
fabri.
asignación: fraccionando 1 surtido homogéneo en lotes consumibles.
clasificación: armando 1 surtido de productos para su venta en conjunto.
●
Las empresas de mkt crean canales comunes a fin de
sistematizar las
transacciones: con el fin de facilitar los procesos de intercambio y trabajar con
mayor eficiencia. Las formas de generar los pedidos, la frecuencia y modalidad de
entrega, etc se establecen en forma de códigos comunes a todos los miembros de
cada nivel del canal, esto origina una mayor eficiencia y una reducción de costos en ...
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