canvas modelo de negocio


ÍNDICE

INTRODUCCIÓN
Uno de los mayores retos después de tener “esa” idea innovadora es el cómo desarrollarla y materializarla y no solo basta con definir la idea emprendedora, además debe elegirse, desarrollarse y también innovar en el modelo de negocio para lograr el éxito deseado.
Pensando en lo difícil que es llevar a cabo generar un modelo de negocio, A. Osterwalder junto a Y.Pigneur, reconocidos conferencistas y expertos en innovación aplicada a los negocios, en su libro “Generación de modelos de Negocio” (2011), crearon el lienzo – o canvas – del modelo de negocio, una forma práctica para la generación de modelos empresariales.
El lienzo consiste en la conexión esquemática de nueve módulos que refleja la lógica de una empresa para alcanzar sus ingresos, cubriendo lascuatro áreas principales: Cliente, oferta, infraestructura y viabilidad económica.
















El lienzo es una especie de anteproyecto aplicable posteriormente a la estructura, procesos y sistemas de una empresa. Es una herramienta muy básica y ágil para diseñar e innovar en el modelo de negocio y así mismo ayudar a desarrollar la estrategia de la empresa.
Los nueve módulos semuestran en la figura 1.

Estos módulos se dibujan en un plano, ubicando a la izquierda del lienzo los módulos que se enfocan en eficiencia y a la derecha los enfocados al valor, haciendo relación con el cerebro humano, cuyo lado izquierdo se asocia con la lógica (generación de eficiencia, procesos a mejorar) y el derecho con las emociones (generación de valor, espacio para innovar), como semuestra en la figura 2.
ALCANCES Y BENEFICIOS
Esta herramienta está dirigida a toda empresa, nueva o ya establecida, que requiera validar, diseñar o reinventar su modelo de negocio, además de poder analizar la competencia interna y externa.
Aunque inicialmente se plantea para la innovación en los modelos de negocio, su alcance puede llegar a productos o servicios, pues una vez analizados todos losmódulos se generan ideas en todas direcciones.
Se presenta en un lenguaje compartido que permite describir y gestionar modelos de negocio para el desarrollo de nuevas estrategias, aplicándose a todas las áreas de la empresa.
Se trata de una herramienta práctica que fomenta la comprensión, el debate, la creatividad y el análisis de los integrantes de la empresa. Su presentación gráfica permitegenerar participación de forma ágil y sintetizada

TERMINOLOGÍA
En el desarrollo del tema se incluyen definiciones relacionadas con cada parte; sin embargo, a continuación se darán algunos términos importantes para la comprensión del texto.

Lienzo o Canvas: según la Real Academia Española, es una “tela preparada para pintar sobre ella”, en este caso se trata del espacio (papel, pared, pizarra,plano) donde se dibuja la plantilla que permite construir el modelo de negocio, de acuerdo a como lo establecen los autores Osterwalder y Pigneur.

Regla del 80/20: o Principio de Pareto, dice que el 20% del esfuerzo genera el 80% de los resultados. En este caso, el 20% del total de clientes genera el 80% de los ingresos.

DAFO o FODA: es una herramienta para estudiar la situación actual deun proyecto, empresa o hasta de una situación personal. Se trata de identificar las ventajas competitivas en función de las características propias y las del entorno en estos cuatro factores: oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades.


Fortalezas
Debilidades
Análisis Internos
Capacidades distintas
Ventajas naturales
Recursos superiores
Recursos y capacidades escasas
Resistenciaal cambio
Problemas de motivación del personal

Oportunidades
Amenazas
Análisis Externos
Nuevas tecnologías
Debilitamiento de competidores
Posicionamiento estratégico
Altos riesgos - Cambios en el entorno
Tomado de: http://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO


Listado de siglas en inglés y español utilizados para la construcción del lienzo.
Inglés
Español
K.P.=
Key Partners...