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Paths to Creating New Market Space
The Case of Cirque du Soleil

© INSEAD Blue Ocean Strategy Institute 2010

© INSEAD Blue Ocean Strategy Institute 2010

Types of Circuses
Small time circuses

Big time circus
(Ringling Brothers )

© INSEAD Blue Ocean Strategy Institute 2010

Ringling Brother’s Revenues
700 600 500 400 300 200 100 0 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001© INSEAD Blue Ocean Strategy Institute 2010

Is the Circus Industry Attractive?
Big league Barriers to Entry Substitutes Buyer Power Supplier Power Competitive Rivalry Overall  Attractiveness Very High High High High High Low Small league Low Med High Low High Med

© INSEAD Blue Ocean Strategy Institute 2010

What does the Circus Industry Compete on?
hi

lo
Price Animal Shows Star PerformersAisle Concessions

offering level

Multiple Show  Arenas Fun & Humor

Thrills & Danger Unique Venue © INSEAD Blue Ocean Strategy Institute 2010

What does the Circus Industry Compete on?
hi
Ringling Brothers

lo
Price Animal Shows Star Performers Aisle Concessions

offering level

Multiple Show  Arenas Fun & Humor

Thrills & Danger Unique Venue© INSEAD Blue Ocean Strategy Institute 2010

What does the Circus Industry Compete on?
hi
Ringling Brothers

offering level

Smaller Regional Circus

lo
Price Animal Shows Star Performers Aisle Concessions

Multiple Show  Arenas Fun & Humor

Thrills & Danger Unique Venue © INSEAD Blue Ocean Strategy Institute 2010

The Three Tiers of Noncustomers

First tier – “Soon to be”
‐On the edge of your market ready to jump ship

First  Tier

© INSEAD Blue Ocean Strategy Institute 2010

The Three Tiers of Noncustomers

First tier – “Soon to be”
‐ On the edge of your market ready to jump ship Second Tier First  Tier

Second tier – “Refusing”
‐Consciously choose against your market

© INSEAD Blue Ocean Strategy Institute 2010

The Three Tiers of Noncustomers

Third Tier Second Tier First  TierFirst tier – “Soon to be”
‐ On the edge of your market ready to jump ship

Second tier – “Refusing”
‐Consciously choose against your market

Third tier – “Unexplored”
‐In a market distant from yours

© INSEAD Blue Ocean Strategy Institute 2010

Cirque du Soleil

© INSEAD Blue Ocean Strategy Institute 2010

Cirque du Soleil

© INSEAD Blue Ocean Strategy Institute 2010 Cirque du Soleil Programs

© INSEAD Blue Ocean Strategy Institute 2010

Questions for Reflection
In comparison with a conventional circus as you know it 1. What factors have been eliminated?

© INSEAD Blue Ocean Strategy Institute 2010

Questions for Reflection
In comparison with a conventional circus as you know it 1. What factors have been eliminated? 2.What factors have been raised well above or reduced well  below industry standards?

© INSEAD Blue Ocean Strategy Institute 2010

Questions for Reflection
In comparison with a conventional circus as you know it 1. What factors have been eliminated? 2. What factors have been raised well above or reduced well  below industry standards? 3. What factors have been created? From which industry do  these new factors come?© INSEAD Blue Ocean Strategy Institute 2010

Questions for Reflection
In comparison with a conventional circus as you know it 1. What factors have been eliminated? 2. What factors have been raised well above or reduced well  below industry standards? 3. What factors have been created? From which industry do  these new factors come? 4. How does Cirque du Soleil create profitable growth?© INSEAD Blue Ocean Strategy Institute 2010

Four Actions Framework
Reduce
Which factors should  be reduced well  below the industry’s  standard?

Eliminate
Which factors that  the industry takes for  granted should be  eliminated?

Create
A New  Value  Curve
Which factors should  be created that the  industry has never  offered?

Raise
Which factors should  be raised well above ...
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