Cap 2 y 3 del libro 2.3.15

Opinión Personal del Capítulo 2 del libro 2.3.15

Cada persona es diferente. Cada cabeza es un mundo. Existen personas que nacen con la vocación de ser empleados y son excelentes para eso, y existen otras que tienen la personalidad de un líder.

En el libro se define al liderazgo como "proceso por el cual un individuo influencia a un grupo de personas para lograr un objetivo común". Tambiéndice que ser líder es "influir en otros para el logro de un objetivo valioso". Por lo tanto, comprendo que hay que ser líder para convencer a otros líderes.

"Cuando se expone ante un tomador de decisiones que no es a su vez un líder, lo mejor es tratar de conseguir otra cita en la que haya uno".

Al hacer presentaciones, tenemos que estar conscientes de que vamos a presentarnos a diferentestipos de personalidades, diferentes tipos de líderes,altos tomadores de decisiones con personalidades distintas, a los cuales tendremos que aplicar diferentes estrategias para llegar a ellos.

Nunca ha sido lo mismo convencer a mamá que a papá, ellos tienen la última palabra y la decisión final, y hay que saber como llegarle a cada uno para conseguir lo que queremos. Lo mismo pasa cuando queremosconvencer a un director o jefe de algo, tenemos que cambiar nuestras estrategias dependiendo de la personalidad de cada uno. Lo que ocurre es que la estrategia para lograr que un líder elija tal o cual camino suele estar mal diseñada pues no toma en cuenta su personalidad y motivaciones personales. Cada quien procesa y percibe la información a su manera.

Existen 5 tipos de personalidadesdiferentes de líderes:

• El líder poderoso

• El líder conocedor

• El líder cuestionador

• El líder profesional serio





• El líder inexpresivo

¿Cómo vamos a convencer a los líderes y a los altos tomadores de decisiones? Bueno, hay que saber que la gente primero siente y después piensa. Por muy racional que sea una persona, siempre hay algo que "llena" a lapersona, que la mueve; una emoción. Como mencioné, cada líder es diferente, y hay que saber diferenciarlos. Es muy recomendable que la identificación se haga por medio de una investigación previa. Nuestros contactos, conocidos, amigos o hasta el Internet pueden ayudarnos a darnos información acerca de lo que nos vamos a enfrentar.

Sin embargo, no siempre podemos encontrar esta información, y lo quetenemos que usar para conocer a nuestros "líderes" es la psicología intuitiva.

La psicología intuitiva es la que aplicas cuando alguien te "inspira confianza" o "te da mala espina", lo malo de este instrumento es que no siempre funciona.

Entonces volvemos a los principios básicos: la práctica hace al maestro, la preparación es la clave; tenemos que estar preparados y saber a qué nos estamosenfrentando.

Existen diversos estudios para analizar las personalidades, todos con la misma finalidad: entender qué nos mueve, por qué hacemos lo que hacemos.

Uno de estos estudios es la Teoría de la Dominancia Cerebral desarrollada por Hermann en la que se utiliza el modelo de los cuadrantes, en donde explica que el cerebro está dividido en 4 cuadrantes:

• Frontal Izquierdo• Frontal Derecho

• Basal Izquierdo

• Basal Derecho



Otro estudio es el de la personalidad determinada por el sistema químico cerebral por Helen Fisher. Explica que el cerebro tiene muchísimos neuroquímicos, y algunos de ellos están relacionados con la personalidad. Estos químicos son: la dopamina, la norepinefrina, la serotonina, la testosterona, elestrógeno y la oxitocina. Dependiendo de la preminencia de estos químicos en el cerebro de cada persona, Helen Fisher propone los siguientes 4 tipos de personalidad que resultan de 4 sistemas químicos básicos:

• Director (testosterona)

• Constructor (serotina)

• Negociador (estrógeno y oxitocina)

• Explorador (dopamina y norepinefrina)

Con estos...