Cap 3 Juan Carlos Mendoza Z Rate



PLANEACIÓN DE MARKETING Y PRESUPUESTOS COMERCIALES











MENDOZA ZÁRATE JUAN CARLOS











UNIVERSITARIA AGUSTINIANA
FACULTAD DE INGENIERÍAS Y ARQUITECTURA
PROGRAMA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
BOGOTÁ D.C. - COLOMBIA
2015


TALLER 3
PLANEACIÓN DE MARKETING Y PRESUPUESTOS COMERCIALES





Presentado por:
MENDOZA ZÁRATE JUAN CARLOS






Presentado a:
RUÍZ GONZÁLEZ JULIO FAENZUNIVERSITARIA AGUSTINIANA
FACULTAD DE INGENIERÍAS Y ARQUITECTURA
PROGRAMA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
BOGOTÁ D.C. - COLOMBIA
2015


TALLER


Temas de reflexión.

Exprese sus comentarios acerca de los siguientes enunciados.

2. Cuando existen grandes distancias entre el potencial del mercado y el potencial de oferta concerniente a todas las empresas de un sector económico, conviene adoptar estrategias demarketing que permitan llegar a nuevos clientes o incentivar la capacidad de compra de los consumidores actuales.

Rta/ Con el fin de hacer que la brecha entre A y B sea más pequeña e incluso hacerla nula, es necesario recurrir al marketing, ya que es un mecanismo encaminado a planear, promover y distribuir productos y servicios que satisfagan las necesidades de todos los consumidores potenciales.A- Aquellos individuos que desean un producto, bien o servicio y están en las condiciones de poder adquirirlo.
B- La cantidad de productos y servicios que se encuentran disponibles para ser consumidos.


4. Los precios afectan la posición competitiva de la empresa y de sus mercados.

Rta/ Cuando una organización asigna un precio debe tener en cuenta factores como los salarios, renta, intereseso utilidades, características distintivas o marca del producto, etc. Los consumidores confían mucho en el precio como indicador de calidad


del producto, ya que por cultura de marketing asociamos la cantidad de dinero invertida con la duración y las buenas características del producto, pero la fama de este puede que esté más bien influenciada por la reputación de la tienda, la publicidad o lapromoción del producto además de otras variables.

Ahora bien, teniendo en cuenta lo anterior, las empresas deben ser cuidadosas a la hora de decidir cuál será el precio de venta de cada uno de sus productos, así como del mercado al que está orientado, ya que el precio influirá directamente en el margen de ventas. Para todo esto deben auxiliarse en el marketing para que la satisfacción delcliente sea mayor sin descuidar las utilidades de la compañía. El precio de una cartera de última colección, original y de una marca reconocida, normalmente oscilará entre los $500.000 y los $800.000, lo cual es sinónimo de calidad y reconocimiento; por obvias razones este producto no se verá exhibido en una tienda de ropa en el barrio Lucero alto, por ejemplo.


6. La sobrestimación del mercadogenera efectos negativos sobre el monto de la inversión, el financiamiento y la recuperación del capital aportado.

Rta/ Ser excesivamente positivos y soñadores, en cuestiones empresariales y de mercado trae consecuencias negativas, ya que al creer que el tamaño del mercado es mucho más grande que lo que en realidad es o al pensar que todo el mundo lo va a querer comprar, es un error, ya que casi nuncaesto sucede porque todos los mercados tienen sus propias limitantes. Ejemplo:

La empresa Mendoza creó un producto que requiere la venta mínima de 10.000 unidades al año. Se calculó que cada persona adquirirá el menos 5 unidades por año, o sea, que la empresa requiere de 2.000 clientes (2.000 x 5 = 10.000 unidades). El mercado en el cual operará es de 100.000 personas, por lo cual 10.000representaban


apenas el 10% de la población. Sin embargo al entrar en producción se vio que existía más competencia de la pensada y que si se vendían las 5 unidades por cliente al año, el mercado apenas será de 1.000 clientes (1.000 x 5 = 5.000 unidades). Es decir, se sobrestimó la demanda en un 100%.

Lo anterior fue el resultado devastador, producto de una sobrestimación creada a partir de un...