Cap 4 solucionario formulacion y evaluacion de proyectos nassir sapag chain

Estudio de Mercado
Preguntas
1. Si la función demanda de un producto es Q=1200-80P y la función de costos es C=10Q+10000. Cuál es el precio que maximiza las utilidades?
Primero sabemos que R=PQ que es la ecuación de ingresos y también U=R-C que son las utilidades es decir ingresos menos costos.
Entonces tenemos nuestra ecuación de ingresos como P*Q=1200P-80P2 =R
U= P*Q=1200P-80P2-(10Q+10000)luego despejamos en función de precios
=1200P-80P2-10(1200-80P)-10000
=1200P-80P2-12000-800P-10000
=400P-80P2-22000
El precio maximizador de utilidad se halla al derivar e igualar a cero nuestra ecuación
dU/dP=400-160P=0
P=2,5 unidades monetarias

2. Si el costo unitario de un producto es $100. Cuál sería el precio de venta si elcriterio de calcular un margen sobre los costos de 25%? A cuanto equivale este margen si se desea expresarlo en términos de precio?
Para hallar el precio de venta teniendo en cuenta el margen sobre los costos, se utiliza Pv=Cu+Cuh o Pv=Cu(1+h)
Pv=100+0,25*100
=100*(1,25)
=125 dólares
Para hallar el margen en términos de precio usamos este expresión (Pv-Cu)/Pv=j
(125-100)/125=0,2 o 20%es el margen sobre el precio

3. Explique el concepto del ciclo de vida de un producto y de ejemplos de productos cuyo ciclo sea notoriamente diferente.
El ciclo de vida de un producto se basa en la evolución de las ventas a través del tiempo y como el producto se desarrolla en el mercado. Posee una etapa de introducción, de crecimiento, de madurez y declinación. El tiempo que demore esteproceso y la forma que adopte la curva depende del producto ya la estrategia global que siga cada proyecto.
Ponemos de ejemplo la Coca Cola (1885) que empezó como un producto para aliviar los dolores de cabeza, luego en 1886 fue comercializada por todo Estados Unidos. Utilizaron el modelo AIDA en la introducción y para poder expandirse usaron luego la estrategia de penetración masiva lo cual ocasionósu posición actual en el mercado mundial. En su madurez ya la coca cola en los años ochentas había ocupado buena parte del mercado sus ventas se habían estabilizado. En la etapa de declinación aún no se podría considerar como parte del ciclo de vida de la coca cola.
Un contrario a este ejemplo podrían ser los helados Bresler de la compañía Uniliver, que en en los años 90 se introdujo como unaidea prometedora la cual requirió de más de 5 millones de dólares de inversión, en dos años se vio la declinación de este ya que existieron fuertes aranceles que se incrementaron en 150%, no supieron manejar adecuadamente sus costos y la variedad a de helados de D’Onofrio la cual era su competencia no fue enfrentada con una buena estrategia, ya que luego Bresler ocupaba el 8% del mercado en Chiclayoy en Lima.

4. Describe y analice las etapas de un estudio de proyectos.
De acuerdo a la cronología se dividen en:
a) Análisis histórico del mercado: donde es necesario reunir información de carácter estadístico y evaluar los resultados de decisiones tomadas por otros agentes del mercado en el pasado. Es de suma importancia esta etapa ya que se puede analizar el efecto causa efecto dediferentes factores que se desarrollaron en el pasado en el mercado que se desea investigar.
b) Análisis de la situación vigente: es la base de cualquier predicción y tiene en cuenta la información cuantitativa actual. En estudios de pre factibilidad se usa esta información aunque teniendo en cuenta que el mercado se encuentra en constante evolución.
c) Análisis de situación proyectada: requiere de lainformación recopilada en las etapas anteriores, para poder definir una situación futura en el mercado pero introduciendo el proyecto a realizar. Es importante el comportamiento del consumidor ya la estrategia comercial que se adopte.

5. No se puede llevar a cabo el estudio de mercado de un proyecto que se investiga a nivel de pre factibilidad si no puede visitarse el lugar donde se supone que...