Cap: 4 Evaluación De Proyectos- Nasir Sapag

Preparacion y evaluacion de proyectos. cap.4 —

1. Preparación y evaluación de proyectos. Nassir Sapag Chain Reinaldo Sapag Chain Cap.4 El estudio de mercado Elaborado por: Msc. Lilly Soto Vásquez
2. Introducción En este capítulo se investiga el mercadeo desde la perspectiva del preparador de proyectos; es decir, más que el análisis de los conceptos y las técnicas, se estudiarán los aspectoseconómicos específicos que repercuten, de una u otra forma, en la composición del flujo de caja del proyecto.
3. Objetivos particulares Objetivos particulares del estudio de mercado serán ratificar la real posibilidad de colocar el producto o servicio que elaboraría el proyecto en el mercado, conocer los canales de comercialización que se usan o podrían usarse en la comercialización de ellos,determinar la magnitud de la demanda que podría esperarse y conocer la composición, características y ubicación de los potenciales consumidores.
4. 4.1 El mercado del proyecto Al estudiar el mercado del proyecto es preciso reconocer todos y cada uno de los agentes, que con su actuación, tendrán algún grado de influencia sobre las decisiones que tomarán al definir su estrategia comercial. Son cinco,los submercados que se reconocerán al realizar un estudio de factibilidad: proveedor, competidor, distribuidor, consumidor y externo.
5. Proveedor Proyecto Competidor Distribuidor Consumidor
6. 1.Mercado proveedor El estudio del mercado proveedor es más complejo de lo que pueda parecer, ya que deberán estudiarse todas las alternativas de obtención de materias primas, sus costos, condiciones decompra, sustitutos, perecibilidad, necesidad de infraestructura especial para su bodegaje, oportunidad y demoras en la recepción, disponibilidad, seguridad en la recepción, etc.
7. 2. Mercado competidor directo El mercado competidor directo, entendiendo por ello las empresas que elaboran y venden productos similaresa los del proyecto, tiene también otras connotaciones importantes que es necesarioconsiderar en la preparación y evaluación. Será imprescindible conocer la estrategia comercial que desarrolle para enfrentar en mejor forma su competencia frente al mercado consumidor.
8. Mercado competidor directo (2) Cada antecedente que se conozca de ella se utilizará en la definición de la propia estrategia comercial del proyecto. Así, por ejemplo, conocer los precios a que vende, lascondiciones, plazos y costos de los créditos que ofrece, los descuentos por volúmenes y pronto pago, el sistema promocional, la publicidad, los canales de distribución que emplea para colocar sus productos, la situación financiera de corto y largo plazo, entre otros aspectos, facilitará la determinación de estas variables para el proyecto.
9. 3. Mercado distribuidor El mercado distribuidor es, quizás,el que requiere del estudio de un menor número de variables, aunque no por ello deja de ser importante. En efecto, la disponibilidad de un sistema que garantice la entrega oportuna de los productos al consumidor toma, en muchos proyectos, un papel definitivo. Los costos de distribución son, en todos los casos, factores importantes que se deben considerar, ya que son determinantes en el precio a quellegará el producto al consumidor y, por lo tanto, en la demanda que deberá enfrentar el proyecto.
10. 4. Mercado consumidor Es probablemente el que más tiempo requiere para su estudio. La complejidad del consumidor hace que se tornen imprescindibles varios estudios específicos sobre él, ya que así podrán definirse diversos efectos sobre la composición del flujo de caja del proyecto. Los hábitosy motivaciones de compra serán determinantes al definir al consumidor real ( el que toma la decisión de compra) y la estrategia comercial que deberá diseñarse para enfrentarlo en su papel de consumidor frente a la posible multiplicidad de alternativas en su decisión de compra.
11. Quinto mercado: el externo Por sus características puede ser estudiado separadamente o inserto en los estudios...