CAP 6

CAPITULO 6
UNA PEQUEÑA ORACION
FE, RELIGION, MARCAS

El autor afirma que si una persona está dispuesta a pagar grandes cantidades por cosas como la tierra y el agua a lasque les atribuye unsignificado religioso espiritual, entonces no hay duda del vínculo inseparable entre la espiritualidad y la gestión de las marcas.
Por lo anterior, Lindstrom estudia a detallee ste vínculo. Expone quelas principales religiones tienen diez pilares comunes sobre los que se apoyan: sentido de pertenencia, visión clara, poder sobre los enemigos, atractivo sensorial, narrativas, grandeza, evangelismo,símbolos, misterio y rituales.
Y tal como lo sospechó, estos pilares tienen mucho en común con nuestras marcas y productos más queridos.
La mayoría de las religiones tienen una visión clara. No hayambigüedad en sumisión. Tratan de ejercer poder sobre sus enemigos. Esta clase de mentalidad de “nosotros frente a ellos”, se aprecia también en el mundo de los bienes de consumo como: Coca-Cola frente aPepsi, AT&Tfrente a Verizon, Visa frente a MasterCard.
También los símbolos son ubicados en la mayoría de las religiones: la cruz, la paloma, el ángel, la corona de espinas.
Los productos y lasmarcas también los tienen, por ejemplo: todos los símbolos de Apple – desde el logotipo de la manzana, la papelera de reciclaje – se asocian de manera singular con la compañía.
Aunque el logotipo de unamarca ya no es tan poderoso como antes, a medida que el mercado se satura más y más, ciertos símbolos simples se convierten en poderosos, adquieren fuerza al crear instantáneamente un lenguaje otaquigrafía global.
Este tipo de símbolos puede tener un impacto sumamente poderoso sobre la motivación de cada ser humano al comprar.
El misterio también es un elemento importante de la religión. Lodesconocido puede ser tan poderoso como lo conocido.
Todos estos factores influyen de forma directa o indirecta en nuestros pensamientos en el momento de comprar. Como demuestran los estudios del...