Capitulo 10
Páginas: 12 (2768 palabras)
Publicado: 13 de junio de 2012
COMPETENCIA DE PRECIOS CONTRA COMPETENCIA AJENA AL PRECIO
Al desarrollar un programa de marketing, la administración tiene que decidir si va a competir esencialmente sobre la base del precio o de elementos fuera del precio de la mezcla de marketing.
• Elegir el objetivo de asignación de precios
• Elegir el método de determinación del precio base
• Planear estrategiasapropiadas
COMPETENCIA DE PRECIOS
Una compañía entra en la competencia de precios al ofrecer regularmente productos a precios lo más bajo posible, acompañados usualmente de pocos servicios, si acaso. Los bienes de consumo electrónicos, las computadoras y los viajes aéreos se encuentran entre los miles de ramos caracterizados por una competencia de precios rigurosa.
La asignación de preciospor valor subraya el elemento de precio de la mezcla de marketing, pero no basta con eso. Un alto ejecutivo de una compañía de computadoras lo expreso de esta manera: “si todo lo que usted puede ofrecer es precio, no creo que esa sea una estrategia exitosa en el largo plazo”. En consecuencia, la asignación de precios por valor de penden de combinar en forma creativa todos los elementos de la mezclade marketing para maximizar los beneficios en relación con el precio y otros costos.
COMPETENCIA AJENA AL PRECIO
En la competencia ajena al precio, los vendedores mantienen los precios estables y tratan de mejorar sus opciones de mercado poniendo relieve otros aspectos de sus programas de marketing. A un deben tomarse en consideración los precios de los competidores, y con el tiempo habrácambios de precios. No obstante, en la competencia ajena al precio, el interés recae en aspectos distintos del precio.
El mejor precio en la competencia ajena al precio es crear valores de marca fuertes de ser posible, inexpugnables, para los productos de la empresa. Dos o más métodos para lograr esto consisten en desarrollar productos distintivos. Únicos en lo posible, y en crear un programapromocional novedoso y atractivo.
ESTRATEGIA DE ENTRADA EN EL MERCADO
Al prepararse para entrar en el mercado con un nuevo producto, la administración debe decidir si adoptara una estrategia de asignación de precios descremados o de penetración.
ASIGNACION DE PRECIO DESCREMADO EN UN DETERMINADO MERCADO
El precio se sitúa en el más alto nivel posible que los consumidores másinteresados pagaran por el nuevo producto, la asignación de precios descremados del mercado tiene varios propósitos; como debe proveer márgenes de utilidades sanos, está planeada en principio para recuperar los costos de investigación y desarrollo lo antes posible.
La asignación de precios descremados del mercado es conveniente en las siguientes condiciones:
• Que el nuevo producto tengacaracterísticas distintivas muy destacadas por los consumidores
• Que la demanda sea bastante consistente, lo que suele ocurrir en las primeras etapas del ciclo de vida de un producto. En esta situación, es improbable que los precios bajos generen grandes ingresos totales
• Que el nuevo producto este protegido de la competencia por una o mas barreras de entrada, como un patente.
Eldescremado del mercado se usa para diversos productos, de modo notable para la asignación de precios de bienes tecnológicos nuevos, como los televisores de alta definición de pantalla plana.
ASIGNACION DE PRECIOS DE PENETRACION DEL MERCADO
En la asignación de precios de penetración del mercado se establece un precio inicial relativamente bajo para un nuevo producto. El precio es bajo en relacióncon la escala de precios esperados del mercado meta. El objetivo primario de esta estrategia es penetrar de inmediato en el mercado masivo y, al hacerlo, generar un volumen sustancial de ventas y una gran participación del mercado.
La asignación de precios de penetración del mercado tiene el mayor sentido en las siguientes condiciones:
• Que ya exista un gran mercado masivo para el...
Al desarrollar un programa de marketing, la administración tiene que decidir si va a competir esencialmente sobre la base del precio o de elementos fuera del precio de la mezcla de marketing.
• Elegir el objetivo de asignación de precios
• Elegir el método de determinación del precio base
• Planear estrategiasapropiadas
COMPETENCIA DE PRECIOS
Una compañía entra en la competencia de precios al ofrecer regularmente productos a precios lo más bajo posible, acompañados usualmente de pocos servicios, si acaso. Los bienes de consumo electrónicos, las computadoras y los viajes aéreos se encuentran entre los miles de ramos caracterizados por una competencia de precios rigurosa.
La asignación de preciospor valor subraya el elemento de precio de la mezcla de marketing, pero no basta con eso. Un alto ejecutivo de una compañía de computadoras lo expreso de esta manera: “si todo lo que usted puede ofrecer es precio, no creo que esa sea una estrategia exitosa en el largo plazo”. En consecuencia, la asignación de precios por valor de penden de combinar en forma creativa todos los elementos de la mezclade marketing para maximizar los beneficios en relación con el precio y otros costos.
COMPETENCIA AJENA AL PRECIO
En la competencia ajena al precio, los vendedores mantienen los precios estables y tratan de mejorar sus opciones de mercado poniendo relieve otros aspectos de sus programas de marketing. A un deben tomarse en consideración los precios de los competidores, y con el tiempo habrácambios de precios. No obstante, en la competencia ajena al precio, el interés recae en aspectos distintos del precio.
El mejor precio en la competencia ajena al precio es crear valores de marca fuertes de ser posible, inexpugnables, para los productos de la empresa. Dos o más métodos para lograr esto consisten en desarrollar productos distintivos. Únicos en lo posible, y en crear un programapromocional novedoso y atractivo.
ESTRATEGIA DE ENTRADA EN EL MERCADO
Al prepararse para entrar en el mercado con un nuevo producto, la administración debe decidir si adoptara una estrategia de asignación de precios descremados o de penetración.
ASIGNACION DE PRECIO DESCREMADO EN UN DETERMINADO MERCADO
El precio se sitúa en el más alto nivel posible que los consumidores másinteresados pagaran por el nuevo producto, la asignación de precios descremados del mercado tiene varios propósitos; como debe proveer márgenes de utilidades sanos, está planeada en principio para recuperar los costos de investigación y desarrollo lo antes posible.
La asignación de precios descremados del mercado es conveniente en las siguientes condiciones:
• Que el nuevo producto tengacaracterísticas distintivas muy destacadas por los consumidores
• Que la demanda sea bastante consistente, lo que suele ocurrir en las primeras etapas del ciclo de vida de un producto. En esta situación, es improbable que los precios bajos generen grandes ingresos totales
• Que el nuevo producto este protegido de la competencia por una o mas barreras de entrada, como un patente.
Eldescremado del mercado se usa para diversos productos, de modo notable para la asignación de precios de bienes tecnológicos nuevos, como los televisores de alta definición de pantalla plana.
ASIGNACION DE PRECIOS DE PENETRACION DEL MERCADO
En la asignación de precios de penetración del mercado se establece un precio inicial relativamente bajo para un nuevo producto. El precio es bajo en relacióncon la escala de precios esperados del mercado meta. El objetivo primario de esta estrategia es penetrar de inmediato en el mercado masivo y, al hacerlo, generar un volumen sustancial de ventas y una gran participación del mercado.
La asignación de precios de penetración del mercado tiene el mayor sentido en las siguientes condiciones:
• Que ya exista un gran mercado masivo para el...
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