capitulo 4
Páginas: 7 (1713 palabras)
Publicado: 19 de julio de 2015
Módulo 4 Estrategias de mercadotecnia
IDENTIFICACION DE MERCADOS ATRACTIVOS
EL MERCADO CAMBIANTE DE LA ROPA MASCULINA
Las preferencias en ropa masculina en los Estados unidos ha variado de:
Pantalones Jean a los Kakis, de trajes hechos a la media a ropa informal de negocios.
Todo comenzó en la década de 1980 en empresas de alta tecnología de SILICON VALLEY se dio inicio al auge de la modainformal y se fue expandiendo.
La repercusión de las tendencias macro ambientales desfavorables
¿Qué ocurre cuando tendencias inesperadas desfavorables, como la que va hacia una indumentaria más informal en el lugar de trabajo, hacen que la demanda de una categoría de bienes y servicios se contraiga, como ha sucedido con la ropa formal masculina?
1. Los proveedores perciben un debilitamiento.
2.Capacidad en exceso y niveles de gastos que no se pueden sostener.
¿Es posible el éxito ante las tendencias desfavorables?
La mayoría de los observadores del mercado de ropa masculina concluyeron que es difícil tener éxito. Pero la empresa MEN´S WEARHOUSE abrió su primera tienda en Houston, Texas en 1973 y se convirtió en S.A en 1992 y creció de manera uniforme hasta el 2000 abriendo hasta 50tiendas.
Su estrategia fue ubicarse en lugares céntricos en áreas comerciales de bajo costo e invertir fuertes cantidad de dinero en recursos de capacitación del empleado para crear una cultura orientada al cliente y de venta en equipo. También invirtió gran parte de dinero en medios de difusión en vez de impresa que era lo usual.
¿Qué sigue? ¿Retornaran los trajes sastres?
Cuando desapareció Dot.comen el 2000 el momento pareció el indicado para el retorno de la ropa formal de negocio ya que los desempleados debían salir a buscar empleo y lo que los tenían debían conservarlos mejorando su forma de vestir.
RETOS ESTRATEGICOS TRATADOS CAPITULO 4
Este capítulo va dirigido a la segunda de las 4C, el contexto ambiental en el que opera el negocio, proporciona un marco para ayudar a losadministradores emprendedores e inversionistas a evaluar de manera amplia el ambiente en el que operan o se proponen operar, con el fin de estimar el atractivo del mercado y aumentar su probabilidad de lograr éxito.
Los gerentes comerciales deben estar siempre centrados a la búsqueda de nuevas oportunidades, lo que proporcionaría a la empresa la necesaria estabilidad y continuidad en su funcionamiento; Seconsiderar además que los mercados son dinámicos y que las necesidades de los clientes, los competidores y el medio ambiente cambia continuamente.
Precisamente la primera tarea a la que se enfrenta la dirección de marketing de cualquier entidad radica en determinar las oportunidades que ofrece el mercado.
¿Es Imposible el Éxito ante las Tendencias Desfavorables?
Como los mosquitos o las brisasrefrescantes en un húmedo atardecer veraniego, las tendencias estarán siempre presentes, les guste o no a los Mercadólogos; la cuestión es que pueden hacer al respecto. Nadar contra o a favor de la corriente
Una Importante elección estratégica; Cualquiera que sea la decisión sobre las acciones a seguir, se necesita percibir y entender las tendencias macro ambientales
Nadar a favor o en contrade la corriente: Todas las tendencias influyen en la suerte que acompañan algunas empresas, pero no a otras. Como se ha visto, la influencia de tendencias Macroambiental o tendencias Macro.
En general, la vida es mejor cuando se nada corriente abajo acompañado de tendencias favorables, aunque no sea del agrado de administración de marketing las tendencia siempre estarán Ahí y se deben tomardecisiones.
Análisis de tendencias macro para evaluar el atractivo del mercado
Se examinara cada uno de los componentes Macro ambiéntales en términos de como la dinámica del cambio afecta al atractivo de los mercados particulares e influye en las estrategias y programas de marketing.
El ambiente Demográfico
En este aspecto se están produciendo cuatro grandes cambios que afectan las tendencias...
IDENTIFICACION DE MERCADOS ATRACTIVOS
EL MERCADO CAMBIANTE DE LA ROPA MASCULINA
Las preferencias en ropa masculina en los Estados unidos ha variado de:
Pantalones Jean a los Kakis, de trajes hechos a la media a ropa informal de negocios.
Todo comenzó en la década de 1980 en empresas de alta tecnología de SILICON VALLEY se dio inicio al auge de la modainformal y se fue expandiendo.
La repercusión de las tendencias macro ambientales desfavorables
¿Qué ocurre cuando tendencias inesperadas desfavorables, como la que va hacia una indumentaria más informal en el lugar de trabajo, hacen que la demanda de una categoría de bienes y servicios se contraiga, como ha sucedido con la ropa formal masculina?
1. Los proveedores perciben un debilitamiento.
2.Capacidad en exceso y niveles de gastos que no se pueden sostener.
¿Es posible el éxito ante las tendencias desfavorables?
La mayoría de los observadores del mercado de ropa masculina concluyeron que es difícil tener éxito. Pero la empresa MEN´S WEARHOUSE abrió su primera tienda en Houston, Texas en 1973 y se convirtió en S.A en 1992 y creció de manera uniforme hasta el 2000 abriendo hasta 50tiendas.
Su estrategia fue ubicarse en lugares céntricos en áreas comerciales de bajo costo e invertir fuertes cantidad de dinero en recursos de capacitación del empleado para crear una cultura orientada al cliente y de venta en equipo. También invirtió gran parte de dinero en medios de difusión en vez de impresa que era lo usual.
¿Qué sigue? ¿Retornaran los trajes sastres?
Cuando desapareció Dot.comen el 2000 el momento pareció el indicado para el retorno de la ropa formal de negocio ya que los desempleados debían salir a buscar empleo y lo que los tenían debían conservarlos mejorando su forma de vestir.
RETOS ESTRATEGICOS TRATADOS CAPITULO 4
Este capítulo va dirigido a la segunda de las 4C, el contexto ambiental en el que opera el negocio, proporciona un marco para ayudar a losadministradores emprendedores e inversionistas a evaluar de manera amplia el ambiente en el que operan o se proponen operar, con el fin de estimar el atractivo del mercado y aumentar su probabilidad de lograr éxito.
Los gerentes comerciales deben estar siempre centrados a la búsqueda de nuevas oportunidades, lo que proporcionaría a la empresa la necesaria estabilidad y continuidad en su funcionamiento; Seconsiderar además que los mercados son dinámicos y que las necesidades de los clientes, los competidores y el medio ambiente cambia continuamente.
Precisamente la primera tarea a la que se enfrenta la dirección de marketing de cualquier entidad radica en determinar las oportunidades que ofrece el mercado.
¿Es Imposible el Éxito ante las Tendencias Desfavorables?
Como los mosquitos o las brisasrefrescantes en un húmedo atardecer veraniego, las tendencias estarán siempre presentes, les guste o no a los Mercadólogos; la cuestión es que pueden hacer al respecto. Nadar contra o a favor de la corriente
Una Importante elección estratégica; Cualquiera que sea la decisión sobre las acciones a seguir, se necesita percibir y entender las tendencias macro ambientales
Nadar a favor o en contrade la corriente: Todas las tendencias influyen en la suerte que acompañan algunas empresas, pero no a otras. Como se ha visto, la influencia de tendencias Macroambiental o tendencias Macro.
En general, la vida es mejor cuando se nada corriente abajo acompañado de tendencias favorables, aunque no sea del agrado de administración de marketing las tendencia siempre estarán Ahí y se deben tomardecisiones.
Análisis de tendencias macro para evaluar el atractivo del mercado
Se examinara cada uno de los componentes Macro ambiéntales en términos de como la dinámica del cambio afecta al atractivo de los mercados particulares e influye en las estrategias y programas de marketing.
El ambiente Demográfico
En este aspecto se están produciendo cuatro grandes cambios que afectan las tendencias...
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