Capitulo 5 Del Libro De Ploitica De Empresas

Capítulo 5
* Un país tiene VENTAJA COMPETITIVA siempre que atrae a los clientes y se defiende de fuerzas competitivas mejor que sus rivales.
Estrategia Competitiva: Plan de acción de las empresas para competir satisfactoriamente y ofrecer valor superior a los clientes. Son iniciativas empresariales que se ponen en práctica para:
a) Atraer a los clientes y satisfacer sus expectativasb) Soportar las presiones competitivas
c) Fortalecer su posición en el mercado
La estrategia competitiva tiene un alcance menor que la estrategia comercial.
* Estrategia comercial: no solo se preocupa de competir, sino también de solucionar todos los otros problemas a los que se enfrenta la empresa.
El objetivo de la estrategia competitiva es superar a las compañías rivales, realizandoun trabajo significativamente mejor para proporcionar lo que los compradores buscan.
Estrategias competitivas (enfoques):
a) Proveedor de bajo costo: atraer a los clientes con base de ser el proveedor global de bajo costo en un producto o servicio.
b) Diferenciación amplia: tratar de diferenciar la oferta de productos de la compañía de la de los rivales de manera de atraer a loscompradores.
c) Enfocada basada en costos bajos: enfocarse en un niño, y atender a los compradores de ese niño aun costo más bajo.
d) Enfocada basada en la diferenciación: enfocarse en un nicho de mercado y entregarles un producto con atributos diferenciadores que satisfagan sus gustos mejor que los rivales.
TIPO DE VENTAJA COMPETITIVA BUSCADA
O MB EJ D RE E CT L AI DV OO || Costo inferior | diferenciación |
| Muestra representativa amplia de compradores | Estrategia genéricaEstrategia de
Proveedor
Con el mejor
Costo.
Estrategia de
Proveedor
Con el mejor
Costo.
basada en costos bajos | Estrategia de Diferenciación |
| Segmento limitado de compradores (nicho) | Estrategia Enfocada en los costos bajos |Estrategia enfocada en diferenciación |
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Estrategia del proveedor de bajo costo: el objetivo en esta estrategia es tener un costo bajo con respecto a los competidores y NO el más bajo posible.
La base de un líder de bajos costos para conseguir ventaja competitiva es tener costos totales inferiores a los de suscompetidores. Estos son expertos en encontrar la manera de reducir costos.
* Hay que tener total cuidado con quitarle al producto características esenciales para el consumidor con el fin de disminuir costos.
* El valor de esta estrategia depende de su sustentabilidad.
* El líder de bajos costos tiene 2 opciones para conseguir utilidades superiores:
* Usar la ventaja de menores costospara vender a precios más bajos y atraer a compradores sensibles al precio en cantidades suficientemente grandes como para incrementar las utilidades. (disminuir el margen de utilidad y vender en grandes cantidades para compensarlo).
* Conformarse con la participación de mercado actual, conservar los precios y aprovechar la estrategia para aumentar el margen de utilidad, lo que aumentara larentabilidad de la empresa y el rendimiento sobre la inversión.
Maneras de obtener la ventaja en costos:
a. Desempeñar de manera más eficiente que los rivales las actividades internas de la cadena de valor. (controlar los impulsores de los costos)
b. Reestructurar la cadena de valor de la compañía de manera de eliminar actividades que me generen costos.
Controlar los impulsores de loscostos:
1. Economías y deseconomías de escala:
a. Economías de escala: surge cuando las actividades pueden realizarse a un costo más barato y en grandes cantidades.
La economía de escala se genera a medida que vendemos un producto más estándar en vez de diferenciar cada producto, y al aumentar la participación de mercado regional en vez de buscar una mayor participación de mercado...