capitulo 6 guerra del marketing





La naturaleza del campo de batalla
“Asì pues, el saber que tipo de guerra se va a pelear es la primera y màs importante decisiòn que se va a tomar”
La primera accion que debe tomaruna industria antes de decidir librar una batalla, es desarrollar un cuadro estratègico, basado en las pocisiònes que tiene tanto la compañía como la competencia. El autor propone dectretar lasposiciones basados en la perticipacion que se tiene en el mercado, ya que como hemos visto con anterioridad “una marca que no esta presente es una marca sin valor”.
Es facil desarrollar este cuadroestratègico si se plantea en base a la ralidad sin tratar de confundirla ni manipularla, ya que esto solo hara que desarrollemos objetivos erroneos, basados en recursos con los que la compañía en realidad nocuenta, la victoria tiene diferentes significados viendola desde cada cuadro estratègico alguien que libra una batalla a la ofensiva no toma ni debe tomar las mismas medidas, ni esperar los mismosresultados que alguien que vive la batalla desde un flanqueo.
El autor propone cuatro posiciones basicas desde las que se puede libran una batalla: a la defensiva, a la ofenciva, por flanqueo yporultimpo en guerra de guerrillas. Y en este sentido cada compañía tiene diferentes puntos fuertes y metas, por lo tanto debe enfocar sus recursos en base a sus necesidades. Es por tanto que ser un buenplan de mercadotecnia toma diferente significado en cada posicion, cada compañía debe tener diferente estrategia, tal es el caso citado de Lee Iacocca (mercadologo actual de Chrysler y anteriormente deFord), este hombre es un gran ejemplo ya que el a pesar de haber observado buenos resultados con la estrategia dearrollada en Ford, sabia que al ser compañias distintas no podia plaicar la misma enChrysler, por tanto en cambio desarrollo un ataque por flanqueo para Chrysler desarrollando el primer auto personal para dos pasajeros, el primer convertible y la primera minivan.
Ya en conocimiento...