Capitulo5

PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIÓN

CAPÍTULO 5
PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIÓN
El plan de negocios es un documento escrito que define los objetivos del negocio y la
forma en que se alcanzarán éstos. En este plan se hará un análisis de la empresa SIPSA S.A.
de C.V. para conocer sus debilidades, fortalezas y amenazas; con el fin de buscar las
oportunidades de penetración en el mercado de materiales deconstrucción de Toronto,
Ontario, Canadá. Se estudiarán todos los requerimientos que son necesarios para que el
adoquín ecológico pueda ser aceptado por el mercado meta.

De igual manera se revisará todo lo relacionado con los trámites de exportación,
dando a conocer el costo de dicha transacción comercial. Por último, se identificarán los
riesgos potenciales de llevar a cabo este proyecto.

5.1ANÁLISIS DE LA EMPRESA
En este apartado se proporcionará información de la empresa. Con la finalidad de dar a
conocer su experiencia, fortalezas y debilidades, para determinar su situación y factores
internos que influyen en su desempeño. Así como también ver si la empresa cuenta con la
capacidad y recursos necesarios para implementar el proyecto de exportación.
5.1.1 CONSTITUCIÓN LEGAL
La razónsocial de la empresa es Sistemas de Ingeniería y Pavimentos del Valle de Puebla,
S.A. de C.V. Se trata de una sociedad anónima. Es decir, que debe contar con mínimo dos
socios, su obligación se limita al pago de sus acciones que son transmisibles; y de capital
variable, puesto que se permiten aumentos o retiros posteriores de capital fijados en
Asamblea General Extraordinaria.

PLAN DE NEGOCIOS DEEXPORTACIÓN

El representante legal de la compañía es Ma. Eugenia Hernández Hernández. Su RFC es
HEHE 520831 RK8 y su CURP es HEHE 520831 MPLRRG07. De acuerdo al acta
constitutiva, la actividad principal de la empresa es la elaboración y suministro de concreto.
5.1.2 MISIÓN Y VISIÓN EMPRESARIAL
La empresa no cuenta con una visión ni misión bien establecida por lo que se proponen las
siguientes:Visión:
Ser la empresa constructora mexicana con mayor visión internacional,
aprovechando las oportunidades que ofrece el mercado global. Ofreciendo
productos de vanguardia que cumplan con las expectativas más exigentes de los
consumidores finales. Todos los esfuerzos de la compañía se orientarán a la
mejora continua en la fabricación de todos los materiales de construcción. En un
ambiente quepromueva los valores de desarrollo, honestidad y lealtad hacia la
empresa, clientes y empleados. Siempre buscando nuevas oportunidades y
adaptándose a nuevas necesidades.

Misión:
Proporcionar soluciones a las necesidades de los clientes a través de la
innovación y mejora continua en los productos que se ofrecen. Teniendo un
marco de desarrollo contínuo sobre el cual se realicen las operaciones.
SIPSAsólo cuenta con objetivos, que no son conocidos por los empleados.
Solamente son conocidos por el encargado de calidad y el director.

PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIÓN

Los objetivos de la empresa SIPSA Concretos son los siguientes:

•

Suministro oportuno de concreto premezclado, satisfaciendo siempre los

requerimientos de calidad en las obras

•

Desarrollo y aplicación de nuevos productos, deconcreto premezclado, en el

cumplimiento de exigencias técnicas particulares de las obras

•

Satisfacción plena de nuestros clientes; a través de una atención comercial y

técnica personalizada
5.1.3 ANTECEDENTES
La empresa fue fundada como una división del grupo APYCSA para satisfacer sus
necesidades de concreto. En diciembre de 1993, SIPSA por primera ocasión empezó a
suministrar 10,000metros cúbicos de concreto para la obra de TAESA en Toluca.
Actualmente diez años de experiencia respaldan su trabajo.
La compañía dejó de funcionar como división del grupo, y se constituyó como
SIPSA S.A. de C.V. en 1997, ofreciendo el producto al mismo grupo, y también a otros
constructores. Actualmente, la empresa cuenta con tres plantas en la República. Las cuales
están en San Martín Texmelucan,...