caracteristicas de los canales de distribucion en el peru

¿Cuáles son las principales características de   los canales de distribución en el Perú? Menciona ejemplos que expliquen tu  respuesta
Ahora es importante que diferenciemos las  características entre el mercado B2B y el B2C

http://acai.edu.pe/acai.pe/Canales.html
Canales de distribución en el Perú

Los canales de ventas en el Perú tienen características particulares que se definen a partir delas características de los compradores. Estas particularidades han obligado a las empresas a desarrollar distintas estrategias de colocación.


Tipos de Compradores en el Perú

Los canales de distribución en el Perú tienen particularidades que nacen de las características específicas de los compradores, pudiendo distinguir dos tipos:

1 1)Compradores Modernos 
1 2)Compradores Tradicionales

11) Compradores Modernos

Características
1. • Realiza una compra racional
2. • Falta de tiempo
3. • Acceso a información 
4. • Baja fidelidad de marca
5. • Pago quincenal o mensual y acceso a crédito

Comportamiento de compra
1. • Baja frecuencia
2. • Racionalidad (valor de producto)
3. • Cliente atraído por oferta y crédito
4. • Segmento favorece el desarrollo del canal moderno 

1 2) CompradoresTradicionales

Características
1. • Precio es elemento primordial
2. • Poca fidelidad de marca
3. • Ingreso diario o semanal con poco acceso a crédito
4. • No tiene transporte propio

Comportamiento de compra
1. • Frecuencia de compra diaria
2. • Precio variable fundamental
3. • Poca fidelidad de producto y marca
4. • Segmento favorece al canal tradicional

Características del canal moderno en el PerúEl canal moderno en el Perú se ha desarrollado gracias a: 
1. • Crecimiento económico
2. • La incorporación del crédito como parte fundamental del producto (CRM, Tarjeta Ripley)
3. • El canal moderno ha consolidado principalmente los establecimientos que concentran los productos consumidos por los niveles altos (Tiendas por departamentos, farmacias). Por otra parte, no se ha consolidado enaquellos formatos que atienden productos de primera necesidad (Supermercados)
4. • Los canales modernos se consolidaran a velocidad distinta dependiendo del giro del negocio en el que estén


Características del canal tradicional en el Perú

1. • El número de puntos de venta no decrece pese al crecimiento del canal moderno
2. • Este canal es el principal para las categorías de primera necesidad
3. • Laalta informalidad del canal tradicional permite tener bajos costos de operación y por tanto buenos precios
4. • El número de puntos de venta ayuda a la accesibilidad y la compra diaria


Empresas y Canales

Ante las características de los compradores y los canales las empresas han desarrollado distintas estrategias
1. • Ventas multinivel: (Belcorp, Unique)
2. • Desarrollo de FFVV externas:mayoristas, subdistribuidores (Alicorp, Añaños) 
3. • Desarrollo de cadenas de tiendas (Claro, Bajaj)

http://ecomedia.pe/noticia/1573008/4-caracteristicas-fundamentales-canales-tradicionales-distribucion-peru

Para las empresas en el Perú cada día es más importante lograr una buena distribución de su producto, esto debido a que el consumidor está priorizando el precio y la disponibilidad frente a lamarca y la performance.
Según Apoyo Opinión y Mercado las principales categorías de consumo masivo, aceite, arroz, arena, café, fideos, gaseosas, galletas, harina, gelatina, jamón, queso, etc., cuentan con menos de 31% de clientes leales. Es decir que si nuestro producto no esta en el punto de venta perderemos el cliente en el 69% de los casos.
Por ello hay que poner un especial cuidado en entender ymanejar el canal tradicional es decir Bodegas, puestos de mercado, ferreterías, etc., las que para muchas categorías representa más del 90% de sus ventas.
El canal tradicional responde principalmente a la necesidad de una población cuyos ingresos son diarios o semanales, representan más del 50% de la PEA y no cuentan con acceso al crédito, lo que los obliga a realizar la compra de manera...