caracteristicas del mercado

Técnica 4.

Características de la obra
pública, privada y vivienda
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Segmentos principales
• En la industria de la
construcción, podemos
identificar diferentes
segmentos:
– Obra pública
– Obra privada
– Vivienda

• Además dentro de cada uno de ellos hay gran
cantidad de nichos, que se crean principalmente
por los diferentes tipos de obra.
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Concentración

• Concentrarse en un segmento tieneventajas,
por ejemplo:
– Mayor dominio de los factores clave de éxito.
– Conocimiento de los actores relevantes del segmento.
– Posicionamiento de nuestra imagen y construcción (o
destrucción) de nuestra reputación en el segmento.
– Identificación mas precisa de los proyectos que son
una verdadera oportunidad para nuestra empresa.
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Especialización
• La especialización no queda únicamentedeterminada por el tipo de cliente, obra pública,
privada, etc., sino por el tipo de obra que
hacemos.
• Especializarnos tiene consecuencias
importantes en la capacidad que podemos
desarrollar en los aspectos técnicos.
• Con la especialización podemos crear barreras
de entrada para la competencia, alcanzar
mejores márgenes y fortalecer nuestra
presencia en un nicho de mercado.
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Especialización

•Entre mas especializados
somos, cubrimos un universo
menor, pero en nuestra
especialidad podemos tener
mayor participación y mayor
utilidad.
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Características de los segmentos
principales

Cada segmento es muy diferente. Hay obra que va
al consumidor final y obra que va al sector publico,
podemos tener clientes tanto en gobierno como en
iniciativa privada, lo importante es ver en que
mercado tenemosfortalezas para poder triunfar.
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Obra Pública
• La obra pública tiene características muy
especiales:
• Esta regida por la ley de obra pública.
• La comercialización se realiza por medio
de invitaciones restringidas o por
licitaciones públicas.
• Los ciclos son muy marcados lo que
implica que se tenga mucha obra en unos
meses del año y poca en otros.
• En ocasiones hay algunos constructoresnovatos que cotizan demasiado bajo,
generándole problemas a los clientes a su
empresa y a los competidores.
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Obra Pública

La obra pública es
amplia, competida,
desgastante y con un
mercado limitado.
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Testimonio de un empresario exitoso

• Para tener éxito en el mercado de la obra pública
se requiere de capacidad económica, paciencia
y contactos.
• Algunos dicen que no es posible vivir de laobra
pública por sus ciclos tan cerrados, los tiempos
muertos, la corrupción del medio (que va
disminuyendo, pero aún existe) y el hecho de
que no es tan redituable.
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Concurso de obra publica
•

Los proyectos son especiales, y
algunas ocasiones tienen
deficiencias.
• La decisión en los concursos se
toma en dos etapas:
1. Cumplimiento en la propuesta
técnica
2. Precio mas bajo
• Cada vez con masfrecuencia en algunas dependencias
se asigna el fallo al 2do o 3er precio, cuando no hay una
diferencia de mas de 10% y hay elementos suficientes
para considerar una propuesta mejor que la otra.
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Errores comunes
• En ocasiones los empresarios sin
experiencia, quieren ganar el
concurso a como de lugar y bajan
los precios aun cuando esto
signifique perder dinero.
• Concursar sin hacer la tareade
cotizar, realizar las estimaciones
necesarias de rendimientos de
mano de obra y equipos, así
como programar las actividades,
calcular los indirectos es el
camino seguro al fracaso.

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El secreto
• Analizar bien los costos unitarios,
los indirectos, tener buenos
rendimientos y un margen de
utilidad razonable.
• Construir las obras de acuerdo a
lo presupuestado en tiempo,
forma y costo.
•Llevar a cabo una revisión
sistemática de avances y corregir
el rumbo a tiempo.
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La licitación pública
A continuación se señalan algunos artículos importantes

• Artículo 7.- El gasto para las obras
públicas y servicios relacionados con
las mismas se sujetará, en su caso, a
las disposiciones específicas del
Presupuesto de Egresos de la
Federación, así como a lo previsto en
la Ley de Presupuesto,...