Carrera

CURSO DE MERCADOTECNIA BASICA




DEF PUBLICIDAD: Proceso mediante el cual se crean estrategias de comunicación encaminadas a dar a conocer un producto a través de los medios de medios masivos y selectivos dirigidos a un segmento de mercado especifico.


DEF MERCADOTECNIA: Actividad a través de la cual se elabora un trabajo de investigación encaminado a proporcionar la mayor cantidad deinformación que pueda ser útil para elaborar estrategias marketing y publicitarias reales que permitan el incremento en ventas, la rotación de los productos, el posicionamiento de marca etc


SEGMENTO DE MERCADO. Llamado también Target. Este es definido como un grupo de personas con características homogéneas las cuales tienen hábitos de consumo parecidos, se encaminan por la compra de losmismos productos y tienen en común su sexo , edad, clase social, su estado civil, sus gustos y preferencias etc.


Un Segmento de mercado se define por

a)Características del producto
b)Costo-Precio
c)Marca-Producto
e)Distribución
f)Nivel económico
g)Edades
h)Gustos y preferencias

TIPOS DE SEGMENTO DE MERCADO
Llamado también Target

1.Mercado Primario
2.Mercado Secundario

Elmercado primario es aquel que genera el 80% de la venta del producto, encaminado al consumidor cautivo . El presupuesto marketing va encaminado a este tipo de consumidor.
Mercado Secundario es aquel que le da el otro 20% restante y el presupuesto publicitario pocas veces es invertido en este canal. Sin embargo es el mercado potencial pues este es definido por las bondades que tiene el producto o bienporque en el futuro pueden convertirse en consumidores primarios.

Consumidor Cautivo: consumidor que tiene el habito de compra de tu producto, y que tiene la marca en su top of mind por lo tanto no necesitamos converserlo o transformar sus gustos y preferencias (nos compra todos los días)

Consumidor Potencial: Consumidor que en un futuro puede comprar nuestros productos o bien podemosconvencerlo de que sus habitos de compra cambien.

El segmento de mercado es denominado
A (CLASE ALTA)
B (CLASE MEDIA)
C (CLASE BAJA)
D) (CLASE MUY BAJA)


Definición Costo: Unidad de fabricación de los productos (Materia Prima, Maquinaria, Sueldos de fabricación, empaque, embalaje etc)

Definición Precio : Resultado del costo + ganancia. La Banda de Precios debe ser cuidada de acuerdo alcanal de venta.

Banda de Precio: Todos los canales de venta tienen un margen de utilidad o una utilidad. Este es definido por el costo de producto + ganancia por la candena y sobre todo por la ubicación y el lugar de venta.
Esta banda de precios debe ser respetada pues de lo contrario tendremos un rompimiento en ella y ocasionara bajas ventas para todos los canales.


Marca: Nombre de laempresa que fabrica el producto, el dueño de los productos, el que se encarga de que el producto este en punto de venta (Ejemplo, Coca Cola)

Producto: Nombre Comercial de los diferentes productos de una compañía. (Ejemplo Agua Ciel de marca Coca Cola)

Distribución:
Forma de colocación de los productos en el punto de venta. Cada empresa define sus formas de distribución sin embargo existendiferentes canales de Venta y Distribución.
Tipos de Canales
a) Nivel 1( Fabricante-Consumidor)
b) Nivel 2 (Fabricante- Intermediario-Consumidor Final)
c) Nivel 3 (Fabricante-Intermediario1- Intermediario 2- Consumidor final)
d) Nivel 4 (Fabricante-Intermediario 1, Intermediario2, Int 3 –Consumidor Final.








TIPOS DE CAMPAÑAS

CAMPAÑA PREVENTIVA: Campañapublicitaria encaminada a crear expectación en le mercado meta. En esta campaña no se dan a conocer a detalle las características del producto. La duración de estas campañas es aproximadamente 3 semanas máximo un mes pues de lo contrario el mercado se aburre. Las campañas de este tipo son utilizadas en los productos nuevos o en reelanzamiento

CAMPAÑA LANZAMIENTO: Campaña publicitaria donde se da a...