Case ice cool

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CASO ICE COOL CALIFORNIA

La empresa The Central América Botling Corporation (Cabcorp), embotelladora principal de Pepsi, incursionó en el mercado de jugos naturales en octubre de 2006, invirtiendo alrededor de $6.5 millones de dólares en el lanzamiento de los productos: Campestre, Petit, Q Mystic Coffees, y Ice Cool California. De aquí nació la división Livsmart, la cual tomó a su cargo laejecución y comercialización de estos productos.

Actualmente Ice Cool California lidera su categoría en donde sólo tiene un competidor directo que es el jugo V8 Splash. Sin embargo, tiene una amplia competencia indirecta entre la cual se puede mencionar: Tampico, Sipi, Tropical, Fruit, Arizona, Chupi, Friito, jugos naturales, además del resto de categorías de bebidas existentes en el mercado.El problema principal que se ha detectado en los jugos Ice Cool California, es que no hay reconocimiento de la marca y por lo mismo el grupo objetivo no conoce sus atributos. Los estudios realizados indican que cuando los consumidores prueban el producto quedan satisfechos por su buen sabor, pero el problema es que después de más de dos años de haber entrado al mercado guatemalteco esta bebidano se ha dado a conocer en el grupo objetivo de interés. Actualmente, muchos consumidores tienen la percepción equivocada de que Ice Cool California es una bebida artificial con preservantes y esta puede ser una amenaza tomando en cuenta la tendencia del mercado a consumir productos naturales.

Los directivos consideran que Ice Cool California no ha cumplido con sus expectativas después de dosaños de su lanzamiento y consideran que la mejor manera para alcanzar sus objetivos es replantear sus estrategias mercadológicas para de dar a conocer las bondades del producto. Livsmart desea lograr un posicionamiento clave y desean que el Jugo Ice Cool llegue a ser el jugo natural de frutas preferidas del grupo objetivo y esta seguro que con una buena planificación mercadológica podría enfocarla estrategia de comunicación con éxito. El Posicionamiento actual en esta categoría lo tiene Jugos del Frutal, seguido por Jumex y hasta tampico tiene posicionamiento en la categoría de jugos cuando tan solo es una bebida refrescante.

VENTAS DE LA INDUSTRIA DE JUGOS:

Año | 2004 | 2005 | 2006 | 2007 | 2008 |
Ventas US$ Millones | 11,450 | 14,140 | 12,83O | 13,56O | 14,220 |
VentasUnid Millones | 25,350 | 30.440 | 26,874 | 28,024 | 29,388 |

En el año 2008 la participación de Mercado fue tan solo del 10% por lo que para el 2009 se debe de incrementar lo cual es un reto tomando en cuenta que es un mercado muy competitivo y más aun cuando hay un alto porcentaje de consumo hacia las bebidas carbonatadas. Los directivos de Livsmart están seguros que para el año 2009 puedenincrementar esta participación y están conscientes que para ello deben realizar cambios en su Mezcla mercadológica y por ello le asignaran de su presupuesto el 20% para los cambios necesarios.

RESUMEN EJECUTIVO

La empresa The Central América Botling Corporation (Cabcorp), embotelladora principal de Pepsi, incursionó en el mercado de jugos naturales en octubre de 2006.

Actualmente Ice CoolCalifornia lidera su categoría en donde sólo tiene un competidor directo que es el jugo V8 Splash. Sin embargo, tiene una amplia competencia indirecta.

El problema principal son: No hay reconocimiento de la marca y por lo mismo el grupo objetivo no conoce sus atributos. Los consumidores prueban el producto quedan satisfechos por su buen sabor, pero el problema es que después de más de dos años dehaber entrado al mercado guatemalteco esta bebida no se ha dado a conocer en el grupo objetivo. Actualmente, muchos consumidores tienen la percepción equivocada de que Ice Cool esta puede ser una amenaza tomando en cuenta la tendencia del mercado a consumir productos naturales.

La mejor manera para alcanzar sus objetivos es replantear sus estrategias mercadológicas para de dar a conocer...
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