CASO 1 BUYER SUPPLIER REALTIONSHIP

CASO 1 BUYER SUPPLIER REALTIONSHIP
1. Caracterización
Durante los últimos 30 años las relaciones entre proveedor y comprador se han venido transformando según las características y necesidades de las empresas, en los inicios del siglo 21 podemos encontrar una gran cantidad de tipos de relaciones que van desde no tener ninguna relación con el proveedor buscando solo mejores precios, relaciones decolaboración y desarrollo entre sí hasta relaciones en las que la relación es tan fuerte y coordinada que trabajan casi como una sola empresa.
Algunos de los tipos de relaciones que podemos encontrar son los siguientes:
Keiretsu (Toyota)
Este es un modelo de relación proveedor-comprador nacido en Japon, en el cual una empresa agrupa a sus proveedores en una federación y ésta se convierte enpropietaria de una parte minoritaria de los mismos. Con esta clase de relación se tiene un compromiso muy grande entre las dos partes permitiendo la retroalimentación continua para el mejoramiento de los procesos de los proveedores, inversión para el desarrollo y crecimiento de los mismos, se tienen contratos implícitos de a largo plazo y un movimiento de los empleados entre todas las empresas.

Mejorprecio (General motors)
En este caso la relación con los proveedores es como si fueran un adversario, ya que lo que busca el comprador es obtener el mejor precio en los productos sin importar la relación o el desarrollo de los proveedores, ni obtener contratos a largo plazo. Lo importante en esta clase de relación es obtener el mejor precio y calidad de los productos.

Proveedor monopolista(Microsoft)
En algunos mercados existe solo un proveedor para el producto que el cliente solicita, en este tipo de relaciones el proveedor tiene un poder de negociación tan grande que en la mayoría de los casos el comprador tiene que ceder a las demandas del vendedor y este último esta en desarrollo continuo para evitar perder su monopolio.

Agrupación de proveedores (Hong Kong Container Terminals)
Eneste caso diferentes proveedores de un mismo gremio llegan a un acuerdo sobre el valor que cobran a los clientes, evitando la guerra de precios y teniendo un control o manipulación sobre los mismos. En el caso de la relación con los clientes, éstos simplemente se acomodan a las tarifas del mercado y no se tiene mejoramiento ni desarrollo entre las partes.

Crecimiento conjunto (Hollywood)
En estostipos de negocios se manejan proyectos a corto plazo en los cuales se necesitan una gran cantidad de proveedores de diferentes tipos con los que se realizan contratos justos por la duración del proyecto. Del éxito del proyecto depende la ganancia, la reputación de las empresas (tanto los compradores como los proveedores) y la posibilidad de cobrar un precio más alto en el próximo proyecto.Proveedor-comprador-proveedor (Prato wool textile industry)
Estas relaciones se dan cuando se unen varias empresas, donde cada una se especializa en una parte del proceso en la elaboración de un producto, estas empresas son tanto proveedor como comprador, donde todas cooperan entre sí sin tener una empresa “padre” que determine cuáles son los términos de la negociación, cada una de las empresas debeestar coordinada con las otras generando despachos just-in-time, según los términos de precio, calidad y tiempo de entrega negociados, el flujo de información entre las mismas debe ser constante para que la operación no vaya a tener contratiempos.

Proveedores especializados (Airbus)
Estas son relaciones en las que el comprador tiene conexiones con proveedores que se especializan en la fabricaciónde partes con altos estándares de calidad alrededor del mundo con los cuales se tiene un flujo de información continua para que cada una de las partes lleguen en el momento justo para poder hacer el ensamble según la programación que se tenga. Con estos proveedores se tiene una relación cercana para monitorear su desempeño y determinar acciones correctivas y de mejoramiento continuamente....