Caso 1 Gerber

Profesor
Ernesto Fernández Oyarzo

Módulo
Programa

: Marketing Internacional
: Magister en Administración

Marketing Internacional

Caso 1
Alimentos Gerber

Caso Alimentos Gerber, publicado en“Casos de Marketing Estratégico”. Adaptación del Profesor Ernesto
Fernández Oyarzo. Marzo de 2014. Autorizado su uso citando la fuente. Documento para fines académicos
exclusivamente.

ALIMENTOS GERBER

Lamarca de productos alimenticios Gerber fue creada en Freemontt, ciudad del Estado de
Michigan, Estados Unidos. Esta nació de manera casual el verano de 1927, cuando una madre
le hizo a su marido unapregunta: “si preparas puré de tomates en la planta donde trabajas,
¿por qué no preparas puré de arvejas para nuestro bebe?. El desafío inquietó lo suficiente a
Dan Gerber, quien luego de estudiar enprofundidad la idea se dedicó por completo a su
desarrollo.
Luego de un tiempo, la hija del joven Dan, Sally, de siete meses de edad, fue la encargada de
inaugurar oficialmente el consumo de losprimeros alimentos infantiles Gerber. Después de ella,
estos alimentos fueron probados progresivamente por casi todos los bebés de Freemontt, con la
aceptación de padres y médicos.
Dan Gerber visualizó lasinsospechadas posibilidades que significaba establecer un negocio de
alimentación infantil que contribuyera a la nutrición de los infantes y que, además, fomentara la
comodidad de la madre, todo loanterior a precios muy razonables. Después de varias
décadas de desarrollo y fuerte inversión, la compañía logró dominar el segmento, alcanzando
más del 70% de participación del mercado norteamericano.En 1990 un empresario chileno introdujo la marca Gerber en Chile, distribuyendo la línea de
accesorios de la compañía que contemplaba más de 70 productos para bebés (mamaderas y
chupetes), desarrollobucal (chupetes de entretención y mordedores), alimentación y cuidados
(platos, vasos y cubiertos) y la línea textil (baberos y soquetes). En 1993 Gerber se incorporó
oficialmente en Chile como...