CASO 1 NESPRESSO Y LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO DE CAFÉS


MBA MASTER EN ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS

CASO 1 NESPRESSO Y LA SEGEGMENTACIÓN DEL MERCADO DE CAFÉS.
1. Tras la lectura del caso, e investigando en la red, pon diversos ejemplos deempresas que basan su estrategia en la segmentación de mercados.

a. Alpina: La estrategia diferenciadora de Alpina se basa en el desarrollo y promoción de productos de alta calidad, que se caracterizanpor ser saludables, nutritivos y atractivos, gracias a la investigación e innovación acompañado de una estructura organizacional orientada al mercado. Gracias a su estrategia Alpina se posicionó enColombia en el primer lugar del mercado gracias a diversos atributos de posicionamiento tales como la marca con empaques más modernos y atractivos; marca que vale la pena pagar por ella; la marca demejor calidad; una marca moderna y actual; tiene el mejor sabor; tiene la publicidad con la que el consumidor se identifica; y marca fácil de conseguir en cualquier parte. Sus productos son dirigidos aconsumidores de cualquier edad que deseen alimentarse saludablemente y a la vez cumplir sus expectativas en sabor, calidad y precio. Su mercado se encuentra principalmente concentrado en las bebidaslácteas y alimentos multifuncionales los cuales se encuentran dirigidas a niños, jóvenes, adultos y adulto mayor. En segundo lugar se encuentran los refrescos y la Categoría de baby food la cual estádirigida a los bebes y niños entre uno y tres años. De igual manera Alpina clasifica a sus clientes teniendo en cuenta sus canales de Venta; Tradicional (TAT), Distribuidores, Supermercados, Minimercados, Auto venta e Institucional en donde cada uno tiene un manejo diferente en cuanto a producto, precio y publicidad; pero todos bajo un solo principio calidad, servicio y atención.

b. Corona: Es unaempresa con más de 130 años en el mercado siendo líder en el sector de la remodelación y la construcción en Colombia y un sólido competidor en otros países; el principal atributo de sus productos...