Caso 2 Banyan Tree Holdings ROSADA New



UNIVERSIDAD MARIANO GALVEZ DE GUATEMALA
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN
DIRECCIÓN DE MAESTRÍAS
MARKETING GERENCIAL II (2015)
DOCENTE: LICENCIADA EMILIA BARRIOS











Caso Banyan Tree Holding






Integrantes:

Andrea Castro 3290-
Adolfo Rosada 3290-03-3909
Silvia Carias 3290-0





Guatemala, 06 de marzo de 2015
1. INTRODUCCIÓN
Hechos relevantes

Desde el humildecomienzo de su primer complejo turístico Phuket. Banyan Tree Holdings Limited fue el primer complejo turístico que se construyó en un sitio minero antiguo que estaba abandonado y abrió en 1994.
Vayan Tree Holdings Limited se expandió a más de 40 ubicaciones en 20 países.
Las dos marcas más relevantes y ganadoras de premios son tomadas por dos árboles iconos Banyan y Angsana lo que expresa laidentidad natural y asiática de la empresa. La marca del primer árbol es más para personas cautelosas y de edad madura y la otra se enfoca en jóvenes viajeros, aventureros, sofisticados y con conciencia ecológica.


Definición del negocio

Banyan Tree Holdings Limited usa la estrategia del Marketing para servir a un rango de grupos de consumidores diversos que tienen necesidades y preferenciasparticulares. También trabajan con Banyan Tree Hotels and Resort y Angsan Hotel and Resort, y de la misma manera administra el complejo turístico Laguna Phuket, como también administra los spas de Oberi Hotels and Resorts que es de propiedad hindú.


Factores clave de éxito del negocio.

Banyan tree Holdings Limmited es una empresa multimillonaria que cotiza en la bolsa y cuenta con numerosos premiosinternacionales. La historia de éxito de la marca es el resultado de una reputación cuidadosamente cultivada en sus complejos turísticos de lujo y servicio de primera calidad, siendo la diferencia para muchas empresas, ya que desarrollaron complejos innovadores, exclusivos y con un toque distintivo.
Banyan Tree Holdings Limited usa la estrategia de marketing para servir a un rango de grupos deconsumidores diversos que tienen necesidades y preferencias particulares orientadas hacia el tiempo libre. Cada una de sus propiedades esta diseñada para encajar con los alrededores naturales sin perder la esencia de la cultura, usando materiales originales; asimismo, los huéspedes son consentidos de una manera única y que se sientan únicos.



Diferenciación

Cada propiedad es única en sudiseño y concepto, pero todas comparten la atención de Banyan Tree en la ubicación exclusiva, lujo de instalaciones y un fuerte énfasis en el diseño que incorpora la cultura tradicional de cada escenario, siendo complementado por la belleza natural del medio ambiente que los rodea. Los arboles Banyan y Angsana expresan la identidad natural y asiática de la empresa, también conocido como el santo“árbol bengala de Buda”, ya que muestra serenidad, sabiduría y la longevidad.

Posicionamiento

Complejos de alta calidad dirigidos a diferentes segmentos que tienen buen reconocimiento por los clientes, en China en el año 2001, los receptores de turismo se incrementaron de 17.8 millones de dólares a 30.1 millones de dólares, en 2006, y se pronosticó que esta cifra subiría a más de 40 millones dedólares para después de los Juegos Olímpicos de Beijing, en 2008.
Vasta experiencia en su segmento de mercado lo que hace que se adapten al cambio fácilmente.
Alto grado de responsabilidad del medio ambiente.
Banyan Tree tiene una alta presencia regional establecida..


DIAGNÓSTICO

¿Qué problemas se detectaron?
Surgimiento de nuevos competidores dentro de la industria.
Apertura de máscomplejos turísticos cerca de sus instalaciones que limiten su crecimiento y lo quiten de los primeros lugares.
Que no mejore de forma consistente su posición actual.


¿Qué problemas se podrían presentar?
La competencia es uno de los problemas en esta situación, ya que puede existir una fuerte competencia para las empresas.

Que pierdan su objetivo central que es en esencia la naturaleza, sus...