caso 2

Capítulo 11
Fijación de precios de exportación
Dinámica de precios
El precio es el único elemento del marketing mix que genera ingresos
1. Descremado
Alto al principio para tener utilidades encorto tiempo y luego baja
2. De mercado
Vender al mismo precio del mercado
3. De penetración: precio bajo
Para exportación
1. Precio mundial estándar
Los clientes de todo el mundo estánconscientes de los precios que se fijan. Hay poca oportunidad de diferenciar el producto o servicio para justificar las diferencias de precios.

2. Fijación de precios dual: costos
Métodos de costosagregados
Costos reales, nacionales + extranjeros. El precio final puede llegar a ser tan alto que comprometa la competitividad

Método de costo marginal
Considera los costos de producir y venderproductos para la exportación como un punto mínimo por debajo del cual no se podrán fijar.

Mercado
Según las condiciones dinámicas del mercado

Al preparar una cotización, el exportador debe detener cuidado de tomar en cuenta:
1. Costo de modificar el producto en el extranjero
2. Costos operativos
3. Aranceles, impuestos, riesgos, crédito comercial y riesgos políticos

Estrategiascreativas para superar la escalada de precios
Reorganizar el canal de distribución
Adaptar el producto
Utilizar las clasificaciones fiscales o arancelarias nuevas o más economías
En ensamblar o produciren el extranjero

Condiciones de venta incoterms
Al hacer contacto con todo proveedor en el extranjero, se solicita cotización (factura pro forma o carta de oferta), que contenga las condiciones dela venta
Estas cláusulas se establecen bajo los términos internacionales de comercio incoterm (internacional term)



Categorías

E
F
c
d
Exportador
FOB O FAS
CIF O CIP
ImportadorEXWORDS se libra de responsabilidad ya que solo deja el producto en la puerta de su bodega
FREE ON BORD
Se lleva hasta el barco o avión
Se lleva hasta el país de importación corriendo con todos...