CASO 2

CASO 2: DON
MARIO
Grados Quineche, Luigui.
Malpartida Sunción, Jesús.
Moreyra Flores, Rudy.
Ramos Neira, Ana Carolina.
Tarrillo Antayhua, César.

ANTECEDENTES
 Don Mario Polar es dueño de unaempresa de Transporte y posee:
2 terrenos

Equipos y maq.

Lima 7000m2  $300,000.00
Arequipa 10000m2  $120,000.00

Para 02 talleres de reparación  $70,000.00

Lima  $37,000.00
2 casas

Arequipa $45,000.00

 7 camionetas pick up  $92,000.00
 Mobiliario de oficina  $12,000.00
 Personal: 88 personas (entre administrativo y operativo).
 Capital para inversión  $500,000.00

INVIERTE ENDISRIBUCIÓN DE LECHE “JUANA LA LECHERA”, CONSUMO DE 61 000 CAJAS.

OBJETIVO
 Realizar un análisis para determinar si el negocio fue rentable desde el

inicio, cuáles fueron los errores cometidos y proponeruna estrategia de
distribución.

ANÁLISIS

 Don Mario invirtió en el negocio de la distribución de leche en la zona Norte

cuyos consumos eran los siguientes:
Provincia

Cajas de leche
evaporadaTumbes

32000

Piura

42000

Chiclayo

61000

Trujillo

58000

 Distancias desde el centro de producción hasta punto destino:
Ruta:
Arequipa Tumbes
Arequipa Piura
Arequipa Chiclayo
Arequipa TrujilloTiempo en
Días

Distancia en
Km

5

2,350

4

2,080

3.5

1,800

3

1,591

 La estructura de precios en Soles es la siguiente:
Zona
Precio
Fábrica
Flete
Margen dist.
Margen
Minorista
Precio
PúblicoTumbe
s

Piura

Chiclay
Trujillo
o

48.00

48.00

48.00

48.00

7.80
7.00

7.10
7.00

6.60
7.00

5.60
7.00

9.50

9.50

9.50

9.50

72.30

71.60

71.10

70.10

Datos:
 El margen entre distribuidor yminorista no debe ser mayor a S/.16.50
 Nivel de participación de Don Mario en el mercado era de 5% y 95% otro distribuidor.
 Venta promedio diaria  240 cajas.
 Capacidad de transporte de cadacamión  200 cajas. x 02 camiones = 400 cajas.
 Personal:

DISTRIBUIDOR
ANTIGUO

DON MARIO

8 ADMINISTRATIVOS

1 ADMINISTRATIVO

17 VENDEDORES

4 VENDEDORES

LOCAL (5000 CAJAS)

OFICINA Y DEPOSITO (500...