Caso 4 Wal Mart Around The World Anexo

País
Método de entrada
Año de ingreso
Nivel de éxito
Razones del éxito o fracaso
México
Joint Venture
1991
Alto, con más de 2000 tiendas al 2012
Asociación con Club SAM manteniendo su marca hasta el2000.
Consumidor aprecia estrategia de precios bajos.
Desarrollo de diversos formatos
Canadá
Adquisición
1994
Alto, llegando a ser el 2011 el 3er en Canadá
Adquiere 120 tiendas de Woolco
Mantenciónde los managers y empleados
Ajusta su modelo global de low cost a necesidades locales: mayor publicidad, mayor mix de muebles, electrónica y accesorios de mascotas
Ajusta su Mix en donde su competidorlocal no es bueno en precio: categoría Alimentos
Argentina
Orgánico



Brasil
Joint Venture/??
adquisición
1995
No exitoso, tiendas no rentables y creciendo a la mitad del mercado global, siendo losterceros en el mercado
25 tiendas y luego 128 tiendas compra gompreco noreste Brasil y 140 tiendas a zonas sgps ubicado en el sur.
Desconocimiento del consumidor que hizo que se adaptara muy lento almercado con promociones orientadas más al mercado US.
Modelo de negocio contrastaba con el ciclo de operación de la industria: descuentos y recargos.
Al parecer se desarrolló la estrategia de forma máscentralizada con su propuesta de valor global y sin un ajuste local.
China
Joint Venture
1996
No exitoso, 6,4% del total de las ventas de WM int.

Mercado de bajo precio de alta competencia, con altaelusión de parte de competidores fragmentados locales. Siendo WM una marca internacional no podía competir de igual a igual.
Alemania
Adquisición
1997
No exitoso, luego de 10 años decide salir conpérdidas de 1 MMM USD
Compra de canal con mal posicionamiento en el mercado.
Estructura del mercado muy competitiva con competidores muy bien posicionados y modelo eficiente y fuerte vinculación deproveedores.
Alto poder de sindicatos comparado con US.
Aspectos culturales no asimilados en el modelo de atención de WM.
Alta regulaciones: precios y locaciones.
Sur Corea
Adquisición
1998
No exitoso,...