caso adeslas

CASO ADESLAS-SANITAS




3 Identificar el tipo de estrategia competitiva que llevan a cabo Adeslas y Sanitas. Hacer un analisis comparativo de sus ventajas e inconvenientes asi como de suadecuacion a las condiciones existentes en la industria.




.ADESLAS............... Estrategia de diferenciación concentrada en las características del mercado:
- Se adapta a las necesidadesespecíficas de la demanda:
>La mejora a la accesibilidad a los servicios
> La prevención y promoción de la salud
- Liderazgo en la calidad (norma ISO 9002, premio al Mejor Hospital Privado de España)Estrategia basada en costes:
- Pólizas de precio reducido (Adeslas Vital y Adeslas Jóven)
-Alta cuota de mercado Efecto experiencia
Mayor ventaja competitiva Reducción de loscostes
Estrategia de respuesta rápida:
- Diagnóstico en un breve plazo de tiempo

* Apuesta por la innovación y nuevas tecnologías “Red Digital de Salud”SANITAS...............Estrategia de diferenciación basada en las características del mercado:
- Ofrece productos y servicios adaptados a las necesidades reales de los clientes en cada etapa de su vida
> Segmentación entreparticulares, grandes empresas y PYMES ( Sanitas Pymes y Sanitas Exterior)
>Segmentación por clientes (Sanitas Oro, Sanitas Healthcare, Sanitas Dependecia, Sanitas Accesible)
- Apuesta por lacalidad e innovación constante
>Implantación de tecnologías (receta electrónica o la gestión de pólizas por internet) e infraestructura en sus centros.
- Imagen de marca aumenta la fidelización(chequeos) y disminuye el riesgo moral.
Estrategia basada en los costes:
- Medios asistenciales propios mejor control de los costes y facilita la negociación con los proveedores.
-Autofinanciación (no hay reparto de dividendos, se reinvierte)








4. Plantear otras posibles estrategias competitivas de cara al futuro que puedan seguir las empresas de la industria



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