Caso Atrapalo

CASO ATRAPALO  Ocio al Mejor Precio
*HECHOS RELEVANTES
• ¿Cómo nació ATRAPALO.com?  Sep 1999, la idea de 4 apasionados de internet como una salida a los excedentes de productos de ocio a unprecio promocional entre 20-70% de descuento.
• Creadores  Manuel Roca, Marek Fodor, Ignacio Sala e Ignacio Giral.
• Poca inversión $$$ & No inversión inicial en publicidad  Uso del boca a oreja.
•¿Qué es ATRAPALO.com?
o Misión “Conseguir Ocio al Mejor Precio”
o Es una plataforma de promoción de ofertas de ocio, espectáculos, hoteles, restaurantes, vuelos, conciertos, viajes, alquiler decoches y actividades.
o El objetivo es recoger el excedente de oferta de estos sectores y venderlo a través de Internet.
o Se ha consolidado como la plataforma líder en promoción de ofertas para eltiempo libre, por lo que resulta un excelente medio de promoción de servicios turísticos y de ocio en general.
• La clave de éxito: La combinación Ocio Vacacional con Ocio Urbano (venta cruzada).
o Elocio vacacional representaba el 33% de las ventas pero el 80% de los ingresos.

• No es una agencia de viajes sino una propuesta global para el tiempo de ocio Ámbito nacional e internacional con570,000 usuarios registrados en España al 2004. Mercado online poco madura y con gran potencial de crecimiento.
• Empresa de comercio electrónico. Nuevo canal de promoción y comercialización para atraernuevos clientes.
• Evolución de las ventas: de €1.5M euros en 2001 a €20.6M euros en 2004.
• Ganancias: €-43K euros en 2001 a €706Ku euros en 2004.
• Publicidad: de 82.5K euros en 2001 a 149.8Keuros en 2004 (muy poca inversión en publicidad).
• Gap entre internautas vs internautas compradores = 20% en 2003 (España).
• Perfil internautas compradores: Hombre 69.3%, edad 25 a 34 años 37.7%,Clase media alta 32.8%.
• Internautas no compradores: principal razón desconfianza en el sistema de pago 19.9%.
* MODELO DE NEGOCIO A FUTURO
• ¿Qué ocurriría cuando el marcado madurase y la...