Caso Avon
Páginas: 3 (679 palabras)
Publicado: 7 de agosto de 2014
UNIVERSIDAD ESAN
MAESTRIA EN SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
ASIGNATURA: COMERCIO EXTERIOR Y DFI
PROFESOR: POOL CCANTO PALACIOS
CASO: AVON
El presente trabajo ha sidorealizado de acuerdo a los reglamentos
de la Universidad ESAN por:
ESTRUCTURA DEL CASO
1. Resumen Ejecutivo
2. Análisis en temas de comercio
2.1 Mercado
2.2 Productos
2.3Fijación de precio
2.4 Promoción
2.5 Marca
2.6 Determinación de nuevas marcas
2.7 Distribución
1. Resumen Ejecutivo
2. Análisis entemas de comercio
a. De mercado
Avon tiene sus Oficinas Centrales en Estados Unidos, pero alrededor de 70 por ciento de sus ventas se realizan fuera de la división de América del Norte. Tieneoperaciones de ventas en 63 países y territorios, y distribuye en otros 51.
Cuando se aventuró por primera vez al extranjero fue a Canadá y su segundo mercado extranjero fue Venezuela. En fechas recientes,Avon estableció operaciones en Finlandia, Macedonia, Kazajistán, Bosnia-Herzegovina y Vietnam.
A finales del siglo veinte, la perspectiva en Estados unidos para las ventas directas de cualquier tipode producto se veía muy prometedora. En la actualidad muchas mujeres estadounidenses han ingresado a la fuerza laboral de tiempo completo, lo que ha vuelto menos receptivas a los vendedores de puertaen puerta y menos dispuestas a perder tiempo con las demostraciones de maquillaje y hacer los arreglos para recibir después de sus compras
Debido al trabajo de tiempo completo, la reserva de mujeresque buscan empleo de tiempo parcial parece estar agotándose. Para combatir el problema del puerta-puerta, Avon ha permitido a sus representantes que abran establecimientos minoristas.
Las ventasdirectas ofrecen a Avon una ventaja de ahorro de costos, porque permiten a la empresa mantener una cantidad pequeña de empleados, mantener su presupuesto de publicidad en un nivel bajo (las damas Avon...
UNIVERSIDAD ESAN
MAESTRIA EN SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
ASIGNATURA: COMERCIO EXTERIOR Y DFI
PROFESOR: POOL CCANTO PALACIOS
CASO: AVON
El presente trabajo ha sidorealizado de acuerdo a los reglamentos
de la Universidad ESAN por:
ESTRUCTURA DEL CASO
1. Resumen Ejecutivo
2. Análisis en temas de comercio
2.1 Mercado
2.2 Productos
2.3Fijación de precio
2.4 Promoción
2.5 Marca
2.6 Determinación de nuevas marcas
2.7 Distribución
1. Resumen Ejecutivo
2. Análisis entemas de comercio
a. De mercado
Avon tiene sus Oficinas Centrales en Estados Unidos, pero alrededor de 70 por ciento de sus ventas se realizan fuera de la división de América del Norte. Tieneoperaciones de ventas en 63 países y territorios, y distribuye en otros 51.
Cuando se aventuró por primera vez al extranjero fue a Canadá y su segundo mercado extranjero fue Venezuela. En fechas recientes,Avon estableció operaciones en Finlandia, Macedonia, Kazajistán, Bosnia-Herzegovina y Vietnam.
A finales del siglo veinte, la perspectiva en Estados unidos para las ventas directas de cualquier tipode producto se veía muy prometedora. En la actualidad muchas mujeres estadounidenses han ingresado a la fuerza laboral de tiempo completo, lo que ha vuelto menos receptivas a los vendedores de puertaen puerta y menos dispuestas a perder tiempo con las demostraciones de maquillaje y hacer los arreglos para recibir después de sus compras
Debido al trabajo de tiempo completo, la reserva de mujeresque buscan empleo de tiempo parcial parece estar agotándose. Para combatir el problema del puerta-puerta, Avon ha permitido a sus representantes que abran establecimientos minoristas.
Las ventasdirectas ofrecen a Avon una ventaja de ahorro de costos, porque permiten a la empresa mantener una cantidad pequeña de empleados, mantener su presupuesto de publicidad en un nivel bajo (las damas Avon...
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