Caso baby wally, broadway

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CASO: Baby Wally

ESTUDIO DE NUEVO PAQUETE DE VALE DE TEATRO PARA LA OBRA “BABY WALLY”

Hechos relevantes
• 30 de los 35 teatros de Broadway están controlados por 3 organizaciones
• Baby Wally es una obra de teatro musical basada en un libro cómico de ciencia ficción. Estreno en Broadway en Febrero 1979. Teatro en el distrito de Nueva York. Creador: Jim Hughes
• Existen 4 compañías dela obra: La primera en Broadway, dos más en gira por varias ciudades del país y una última en Londres con dos meses de haber inaugurado funciones
• Un Millón de dólares en ingresos promedio semanales para las cuatro compañías
• Su tercera temporada fue en Marzo de 1982.
• La obra de teatro se presenta en el teatro Mark Patrick, 1513 asientos con tres niveles de precios y 40 espaciosadicionales en la parte trasera de la orquesta.
• En los últimos 8 años las taquillas ya habían aceptado tarjetas de crédito y cheques
• Producto dirigido a una audiencia joven de entre 18 y 34 años
• Tendencia a la baja en ventas de la obra de teatro
• La mayor desventaja de la televisión para la publicidad era el costo
• La primera estrategia de descuento fue cuando TKTS abrió sus ventanillasen 1973
• Se estima que solo 5 de 60 shows de Broadway logran permanecer exitosamente durante largos periodos.
• Estrategia de descuento en Broadway: distribución de vouchers gratis con un 15 - 45% de descuento. 12 de 27 shows en Broadway lo distribuían en 1982

Producto
• Terry Diefenbach ha propuesto a Jim Hughes un nuevo canal de distribución para venta de boletos de teatro teniendocomo primer objetivo venta de boletos de la obra de teatro Baby Wally
• Se propone vender un certificado de regalo donde se incluyan los boletos de teatro para cualquier presentación de la obra Baby Wally
• Se pretende que el paquete contenga por ejemplo, el Album Original de “Baby Wally”, un folleto ilustrado de la obra, o mercancía publicitaria como una playera, una taza de café, un libro debolsillo, todo con el logotipo de la obra. Se incluiría además un mapa de localización de lo asientos para comodidad del usuario.
• Será vendido en las tiendas del area metropolitana de Nueva York
• Será solo necesario que el poseedor del paquete notifique 48 horas previas a la función para garantizar sus asientos
• La obra de teatro recibiría 75 por ciento del valor nominal del boleto
•Diefenbach manufacturará este paquete que incluiría 2 boletos de $40 (precio de taquilla) y el souvenir, para ser vendido a los distribuidores a un precio de $79.
• Precio aproximado en que se comercializaría al público: $100 a $105

Consideraciones
• Horario de funciones de martes a sábado y tres matines miércoles, sábado y domingo
• Temporada alta semanas previas a navidad, día de acción de graciasy fin de año y durante las vacaciones de primavera
• El 85% de las personas que asisten a ver una obra de teatro en Broadway vive en Nueva York, Connecticut y Nueva Jersey. El 15% restante proviene del exterior, incluyendo extranjeros.
• Existen 4 tipos de segmentos que asisten a ver una obra de teatro: Traditionalist, Theatre Enthusiasts, Entretainment Seekers, and Dispassionate Theatregoers.• El 50% de la audiencia en verano proviene de fuera del area metropolitana de Nueva York
• Problemas de inflación y gastos de producción incrementados
• Precio tope de $40 para viernes y sábado
• Existe reventa de boletos por brokers a un mayor costo que el público suele estar dispuesto a pagar

Inversión
• En 1978 se compraron los derechos de Baby Wally por Jim Hughes
• Su costo deproducción fue de $1.9 millones para febrero del 79. Fue una de los musicales mas caros que llego a Broadway
• El musical fue financiado por acuerdos de sociedades y el productor era el principal socio
• $155,000 (incluida la renta de las instalaciones del teatro)

Mercado
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